Tehnica de ancorare a carierei. Ancorarea NLP: un algoritm pas cu pas. Cum se calculează punctele

Tehnica de ancorare a carierei

Al doilea blocul de cercetare a avut ca scop determinarea orientărilor valorice într-o carieră. Pentru aceasta, am aplicat metoda de diagnosticare a orientărilor valorice într-o carieră „Ancore de carieră” de E. Shein, tradusă și adaptată de V.A. Chiker, V.E. Vinokurov. Ajută la determinarea principalelor motive profesionale, orientări valorice și atitudini sociale ale angajatului pe următoarele scale: competențe profesionale, management, autonomie (independență), stabilitate în muncă, stabilitate rezidență, serviciu, provocare, integrare în stilul de viață, antreprenoriat.

Ancorează competența profesională: „Fii un profesionist, un maestru al meșteșugului tău”. Această orientare este asociată cu prezența abilităților și talentelor într-o anumită zonă. Oamenii cu această orientare vor să fie stăpâni în meseria lor, sunt mai ales fericiți când obțin succes în domeniul profesional, dar își pierd rapid interesul pentru munca care nu le permite să-și dezvolte abilitățile. Este puțin probabil ca aceștia să fie interesați chiar și de o poziție semnificativ mai înaltă dacă nu are legătură cu competențele lor profesionale. Ei caută recunoașterea talentelor lor, care ar trebui să fie exprimate într-un statut corespunzător aptitudinilor lor. Sunt pregătiți să-i gestioneze pe alții în limitele competenței lor, dar managementul nu îi interesează în mod deosebit. Prin urmare, mulți din această categorie resping munca liderului, managementul este văzut ca conditie necesara pentru a avansa în domeniul lor profesional.

Anchor Management: „Manage – oameni, proiecte, procese de afaceri etc.” Pentru persoanele care au ancora „Managementul” în priorități, mare importanță are o orientare a individului spre integrarea eforturilor altor persoane, responsabilitatea deplină pentru rezultatul final și îmbinarea diferitelor funcții ale organizației. Odată cu vârsta și experiența, această orientare către carieră devine mai puternică. Oportunități de conducere, venituri mari, niveluri ridicate responsabilitatea și contribuția la succesul organizației lor sunt valori și motive cheie. Cel mai important lucru pentru ei este managementul: oameni, proiecte, orice proces de afaceri - acest lucru nu are, în general, o importanță fundamentală. Conceptul lor central dezvoltare profesională- puterea, conștientizarea că de acestea depinde adoptarea deciziilor cheie. Mai mult, nu este o chestiune de principiu ca aceștia să-și gestioneze propriul proiect sau întreaga afacere, mai degrabă, dimpotrivă, sunt mai concentrați pe construirea unei cariere în managementul angajat, ci cu condiția să le fie delegate puteri semnificative. . O persoană cu această orientare va simți că nu și-a atins obiectivul de carieră până când nu va ocupa o poziție în care gestionează diverse aspecte ale întreprinderii.

Ancora Autonomie (independența): „Principalul lucru în muncă este libertatea și independența”. Preocuparea principală a unei persoane cu această orientare este eliberarea de regulile, reglementările și restricțiile organizaționale. Ei întâmpină dificultăți cu regulile stabilite, procedurile, programul de lucru, disciplina, codul vestimentar etc. Le place să facă treaba în felul lor, în propriul ritm și după propriile standarde. Nu le place când munca interferează cu viața lor privată, așa că preferă să urmeze o carieră independentă în felul lor. Ei preferă să accepte locuri de muncă slabe decât să renunțe la autonomie și independență. Pentru ei, sarcina principală a dezvoltării carierei este de a obține oportunitatea de a lucra independent, de a decide singuri cum, când și ce să facă pentru a atinge anumite obiective. O carieră pentru ei este, în primul rând, o modalitate de a-și realiza libertatea, așa că orice cadru și ascultare strictă îi vor respinge chiar și dintr-un post vacant din exterior atractiv. O astfel de persoană nu poate lucra într-o organizație care oferă un grad suficient de libertate.

Stabilitatea ancorei: „Performanță stabilă, de încredere pe perioadă lungă de timp". Astfel de oameni au nevoie de securitate, protecție și predictibilitate și vor căuta un loc de muncă permanent cu șanse minime de a fi concediați. Acești oameni își identifică munca cu cariera lor. Nevoia lor de securitate și stabilitate limitează opțiunile lor de carieră. Proiectele aventuroase sau pe termen scurt și companiile care abia se pun pe picioare, cel mai probabil, nu îi atrag. Ei apreciază foarte mult garanțiile sociale pe care le poate oferi un angajator și, de regulă, alegerea locului de muncă este legată tocmai de un contract pe termen lung și de o poziție stabilă a companiei pe piață. Astfel de oameni transferă responsabilitatea gestionării carierei către angajator.

Ancora Stabilitatea locului de reședință: „Principalul lucru este să locuiești în orașul tău (mutare minimă, călătorii de afaceri).” Este mai important ca angajații cu această orientare să rămână într-un singur loc de reședință decât să obțină o promovare sau un nou loc de muncă într-o nouă locație. De asemenea, nu sunt mulțumiți de călătoriile frecvente de afaceri.

Serviciul Anchor: „Intruchiparea în munca a idealurilor și valorilor lor”. Această orientare către valori este tipică pentru oamenii care fac afaceri din cauza dorinței de a realiza principalele valori în munca lor. Ei sunt adesea concentrați mai mult pe valori decât pe abilitățile necesare pentru job. Se străduiesc să beneficieze oamenii, societatea, este foarte important pentru ei să vadă rezultatele concrete ale muncii lor, chiar dacă nu sunt exprimate într-un echivalent material. Principala teză a construirii carierei lor este de a avea oportunitatea de a-și folosi talentele și experiența cât mai eficient posibil pentru implementarea programelor sociale. obiectiv important. Oamenii orientați spre servicii sunt extroverti și adesea conservatori. O persoană cu această orientare nu va lucra într-o organizație ostilă obiectivelor și valorilor sale.

Anchor Challenge: „Fă imposibilul posibil, rezolvă probleme unice”. Oamenii cu ancoră principală „Provocare” consideră succesul să depășească obstacole de netrecut, să rezolve probleme insolubile sau pur și simplu să câștige. Sunt orientați spre „provocare”. Pentru unii oameni, provocarea este munca mai dificilă, pentru alții este concurența și relatii interpersonale. Ei sunt concentrați pe rezolvarea unor sarcini evident dificile, depășirea obstacolelor de dragul câștigării luptei competitive. Se simt de succes doar atunci când sunt implicați constant în rezolvarea unor probleme dificile sau într-o situație competitivă. O carieră pentru ei este o provocare constantă pentru profesionalismul lor și sunt întotdeauna gata să o accepte. situație socială cel mai adesea privit dintr-o perspectivă câștig-pierde. Procesul de luptă și de câștig este mai important pentru ei decât o anumită zonă de activitate sau calificare. Noutatea, varietatea și provocarea sunt de mare valoare pentru ei, iar dacă lucrurile merg prea ușor, se plictisesc.

Anchor Lifestyle Integration: „Păstrați armonia între viața personală stabilită și cariera.” Pentru persoanele din această categorie, o carieră ar trebui să fie asociată cu un stil de viață comun, echilibrând nevoile individului, ale familiei și ale carierei. Ei doresc ca relațiile organizaționale să reflecte respectul pentru preocupările lor personale și familiale. Alegerea și menținerea unui anumit stil de viață este mai important pentru ei decât obținerea succesului în carieră. Dezvoltarea carierei îi atrage doar dacă nu le încalcă stilul de viață și mediul obișnuit. Pentru ei este important ca totul să fie echilibrat - carieră, familie, interese personale etc. În mod clar nu este caracteristic pentru ei să sacrifice ceva de dragul altuia.

Anchor Antreprenoriat: „Creează noi organizații, produse, servicii”. Angajații cu ancoră de Antreprenoriat nu sunt potriviți să lucreze pentru alții, sunt antreprenori în spirit, iar scopul carierei lor este să creeze ceva nou, să-și organizeze propria afacere, să dea viață unei idei care le aparține în întregime.

În articolul meu anterior, am vorbit despre una dintre tehnicile NLP, și anume ancore și setarea lor pentru tine. În acest articol, aș dori să continui acest subiect interesant și, fără îndoială, foarte util și să spun altor oameni despre ancorare, acest proces în NLP se numește ancorare. Permiteți-mi să vă reamintesc încă o dată ce este o ancoră și cum funcționează: o ancoră este orice stimul extern, stimul, ceva care precede un reflex condiționat, de exemplu, este o imagine vizuală, auditivă, olfactivă sau kinestezică, tot ceea ce ne afectează. simțurile. Ancora provoacă reacția unei persoane, această reacție este o anumită stare internă a unei persoane, de exemplu, un stimul extern determină o persoană să simtă frică sau pur și simplu îi atrage atenția, de exemplu, sunând un clopoțel sau lovind un ciocan pe o masă , așa cum se întâmplă în instanță, îi atrage atenția publicului. Ancorele pot fi stabilite și controlate astfel de starea dumneavoastră internă, adică provocând resursa de care aveți nevoie, un sentiment de satisfacție, concentrare a atenției, diverse stări emoționale, cum ar fi resentimente, furie, un sentiment de bucurie și așa mai departe mai departe.

Dar ancorele, după cum înțelegeți, pot fi setate nu numai pentru dvs., ci și pentru alți oameni și să le folosiți pentru a accesa resursele altora, de exemplu, determinând o persoană să simtă rușine, milă sau încredere în tine. Dacă utilizați această tehnică numai în scopurile dvs., obținând rezultatul stabilit care corespunde numai intereselor dvs., atunci aceasta poate fi numită manipulare a comportamentului altor persoane, ceea ce vă voi spune acum mai detaliat. În parte, fixarea ancorei amintește de hipnoză, într-o oarecare măsură fiind aceasta, doar într-o formă mai puțin sinceră, la urma urmei, nu zombizi o persoană atât de mult încât să-ți îndeplinească fără îndoială toate dorințele. Deși acei oameni care sunt foarte buni la fixarea ancorelor și au sugestii puternice sunt capabili să pună oamenii într-o stare hipnotică, am asistat la astfel de sesiuni de multe ori, trebuie să spun că sunt foarte impresionante. Dar despre hipnoză vă voi vorbi altădată, dar deocamdată să revenim la stabilirea ancorelor, care este, de asemenea, un proces foarte interesant care poate influența oamenii, atât pozitiv, cât și negativ.

În primul rând, este necesar să se evidențieze grupul de oameni pe care este cel mai ușor să se ancorați - aceștia sunt oameni cu emisfera dreaptă dezvoltată a creierului. Astfel de oameni nu gândesc într-un mod structurat, se bazează mai mult pe simțuri și senzații, acționând intuitiv, fără să analizeze sau să regândească informațiile care le vin. Dar asta nu înseamnă deloc că acești oameni nu sunt înclinați să gândească și, prin urmare, nu toată lumea poate fi ancorată, adică este mai dificil să faci asta cu unii oameni. După ce a decis să ancorați o persoană, este necesar să aflați care dintre organele de percepție este principalul pentru el, fixarea ancorei prin acest organ va fi cea mai eficientă. Adică trebuie să determinați ce tip de persoană se află în fața dvs.: vizual - percepe mai bine informațiile cu ajutorul vederii, auditiv - cel mai bun mod a percepe informații pentru ei este un canal auditiv, kinestezic - o persoană care simte în mod predominant, mai degrabă decât vede, aude sau gândește, sau un astfel de tip de oameni ca discreti - adică oameni care percep informații în cea mai mare parte cu ajutorul logicii. gândirea, înțelegerea informațiilor primite de aceștia, cu ajutorul cifrelor, faptelor, diverselor semne și argumentelor logice.

Desigur, nu este necesar ca doar o ancoră similară cu canalul lor de percepție să funcționeze, stabilirea altor ancore va da și un rezultat, dar ceea ce este mai aproape de acești oameni va funcționa cel mai bine. Deși metoda kinestezică de ancorare este considerată cea mai eficientă, cu toate acestea, senzațiile stochează informații în memorie cel mai bine, în majoritatea cazurilor. Acum despre procesul propriu-zis de instalare a ancorei, care se rezumă la crearea unui anumit mediu pentru o persoană în care se simte cât mai confortabil. Ancorarea se poate întâmpla în orice fel, puteți avea o conversație obișnuită despre trecutul unei persoane, revenind la care experimentează emoții pozitive care sunt pașnice în natură. Adică, în orice fel trebuie să creezi celuilalt mediu cel mai favorabil în care să se simtă cât mai confortabil, calm și în largul său.

Muzica, mirosurile, împrejurimile vizuale, cuvintele, comportamentul și, bineînțeles, atingerile, inclusiv din partea persoanei la care ancorați. Adică totul este ingenios de simplu, anumite acțiuni din partea ta stau în memoria unei persoane acest mediu favorabil, poți atinge mâna unei persoane într-un anumit mod, poți spune cuvinte plăcute, cere, de exemplu, să faci ceva relaxat, astfel încât rămâne în memorie ca o acţiune care însoţeşte situaţia. Ulterior, la reproducerea unor momente din această situație, ele vor determina o persoană să-și amintească de ea, despre tine și o vor aduce în starea în care se afla persoana când a fost instalată ancora. Adică, dacă ai vrut să fii amintit ca o persoană pozitivă, atunci asocierile asociate cu situația pe care ai creat-o îi vor aminti persoanei de tine și, în mod firesc, aceasta va fi o amintire plăcută.

În ceea ce privește fixarea ancorei prin memoria pe care am menționat-o, aici scopul este să evocați anumite emoții la o persoană cu ajutorul amintirilor, așa cum se întâmplă în timpul hipnozei, și să asociați această situație cu sine. Adică îi ceri unei persoane să-și amintească momentele plăcute ale vieții sale, iar când se află în vârful experiențelor emoționale, efectuează o acțiune, de exemplu, atinge și rostește cuvinte plăcute, adică acele amintiri pozitive în care persoana este situat, de asemenea, permite prezența dvs., astfel încât, de exemplu, puteți obține încredere în tine din partea acestei persoane și multe altele. În mod similar, puteți stabili o ancoră care să provoace un sentiment de frică, asociind anumite acțiuni cu un sentiment negativ pentru o persoană, un exemplu simplu este un leagăn la o persoană cu o mână, care îi poate provoca un sentiment de frică sau alt răspuns dacă este adesea bătut. Să presupunem că dacă doriți să ancorați un copil, astfel încât să nu se urce în priză, atunci trebuie să vă provocați frică în orice mod convenabil de fiecare dată când se apropie de priză, de exemplu, să-i explicați emoțional cât de înfricoșător este. , cu cât mai multe emoții, cu atât mai bine, sau pur și simplu da-l cu pumnul în brațe.

Aceasta este o informație pentru subconștient, care dă o reacție reflexă, o persoană nu se teme de ceea ce este în acest moment, ci de ceea ce a fost cândva, iar situația actuală pur și simplu evocă acest sentiment în el. Cred că sensul este clar pentru tine, deoarece pot exista o mulțime de situații în fiecare caz specific, așa cum am menționat mai devreme în primul meu articol despre ancore, subiectul este destul de profund, dar este interesant și util să îl studiezi. Vreau să vă povestesc și despre stabilirea unei ancori printr-un impact indirect asupra unei persoane, adică crearea unui anumit mit despre tine, sub forma unei imagini pozitive sau negative, în funcție de ce ai nevoie. Acest lucru este făcut de oameni care creează o imagine pozitivă în ochii publicului, de exemplu, pentru o stea pop sau un politician, adică asociațiile asociate cu el sunt create artificial pentru o persoană. De exemplu, o figură politică pe fundalul copiilor, al familiei, pe fundalul lucrătorilor care comunică cu el și trucuri similare, creează o impresie oamenilor despre o astfel de persoană ca cineva a lor din lumea lor.

Astfel, se stabilește ancora atitudinii pozitive a unor oameni față de alții, fără impact direct, ci indirect.

În general, îți voi spune acest lucru, chemând o persoană la anumite amintiri și creând astfel o anumită stare internă pentru el, îi stabilește deja o ancoră pentru tine, ca și pentru o persoană pozitivă sau negativă. Aceasta va fi așa-numita primă impresie pe care o poți crea cu o persoană vorbind cu ea despre un anumit subiect. O poți face, această impresie, așa cum vrei, dacă abordezi această problemă cu toată seriozitatea, controlându-ți fiecare cuvânt. Dacă faci o persoană să-și amintească cele mai groaznice momente din viața sa, atunci el le va conecta inevitabil cu tine. Iar dacă îl ajuți să-și amintească și să se gândească la bine, atunci îți vor fi asociate și senzațiile plăcute pe care le va experimenta. De aceea, unii vânzători competenți încearcă să evoce într-o persoană cât mai multe asocieri plăcute în timpul comunicării, astfel încât nu doar să cumpere de la ei produsul sau serviciul de care are nevoie, ci să se atașeze de ei - de vânzători, de magazin. , către companie. Iată o setare de ancorare care este adesea folosită de mulți oameni.

Apropo, este dificil pentru psihologi să folosească o astfel de tehnică, deoarece în timp ce lucrează cu oameni, adesea trebuie să atingă momente extrem de neplăcute pentru o persoană, ceea ce, desigur, nu adaugă popularitate unui specialist, dar este ajută oamenii să facă față problemei lor. Prin urmare, dacă psihologul cu care lucrezi te enervează sau te face să suferi, ridicând în memorie straturi de informații extrem de neplăcute pentru tine, atunci trebuie să știi că lucrează și putem spune cu toată încrederea că este un bun psiholog.

În acest fel, se stabilesc prieteni, ancore sau, cum se mai spune, are loc ancorarea. Desigur, nu am luat în considerare toate exemplele care pot crea o imagine completă a ancorajului pentru dvs., dar, ca și în orice altceva, vom reveni și asupra acestei probleme, luând în considerare situațiile specifice și diferite căi managementul comportamentului uman, studiem psihologia până la urmă.

În articolele ulterioare, vom atinge cu siguranță problema scoaterii ancorei, modalități de a recunoaște manipularea aplicată în acest fel împotriva ta, precum și capacitatea de a-i rezista. Cel mai important, amintiți-vă că tot ceea ce este inexplicabil, întâmplător, neașteptat, de neînțeles și neobișnuit se întâmplă în viața acelor oameni care nu realizează mare lucru din ceea ce li se întâmplă. Și acolo unde nu există conștientizare, sugestia funcționează. În viața inconștientă există un singur moment plăcut - este o surpriză plăcută, deși, de regulă, există mai multe surprize neplăcute. Dar în viața unei persoane care înțelege și realizează, există întotdeauna momente mai plăcute, deoarece el le creează pentru sine.

Pentru început, să înțelegem în primul rând ce este o ancoră. În NLP, o ancoră este orice stimul (sunet, atingere, imagine, gust etc.) care este asociat, i.e. este identificat cu noi cu aceasta sau cutare stare sau eveniment. Deci, când auzim melodia care a sunat la prima noastră întâlnire, atunci mental suntem transportați involuntar chiar în acel moment. Și chiar dacă nu facem asta mai mult sau mai puțin conștient, atunci, de regulă, ne plonjăm emoțional în ea. Această melodie este tocmai ancora care lansează în noi un întreg lanț de reacții.

Orice gânduri, pozitive sau negative, care ne relaxează sau ne încordează, sunt însoțite de cutare sau cutare fond emoțional. Iar emoțiile, la rândul lor, provoacă diverse modificări fiziologice, precum eliberarea hormonilor și a altor substanțe active în sânge, încetinirea sau creșterea ritmului cardiac, respirația, metabolismul, tensiunea sau relaxarea. diverse grupuri muşchii. Astfel, reacționăm la orice eveniment într-un mod complex, implicând toate componentele noastre ca persoană: atât psihologice, cât și fiziologice (corporale).

De aceea, atunci când suntem transferați mental sau, într-o măsură mai mare, emoțional la un anumit eveniment, nu doar ne gândim la el sau trăim un fel de emoție, ne schimbăm și starea fizică. Dacă acest eveniment este vesel și plăcut, atunci avem un val de forță, o creștere a activității și o îmbunătățire a tonusului muscular. Un eveniment negativ provoacă un sentiment de depresie, apatie, pierderea forței. Ți s-a întâmplat vreodată că brusc, fără niciun motiv, starea de spirit s-a deteriorat și nici să nu înțelegi de ce s-a întâmplat asta? Cel mai probabil, a funcționat un fel de ancoră negativă, care este asociată cu un eveniment neplăcut din trecutul tău. Ai auzit, văzut sau simțit ceva care te-a făcut să simți în acel moment, deși nu ai putut înțelege cum s-a întâmplat. Acestea. În mod conștient, nu ai acordat atenție acestei ancori, dar inconștientul tău a considerat-o și a reacționat la ea.

În același mod în care nu avem nevoie de conștiința noastră pentru a recunoaște și a citi ancore, suntem capabili să punem inconștient astfel de ancore în psihicul nostru. Deci, exemplul cu melodia este doar o astfel de ancoră inconștientă care a apărut involuntar în noi. Ancorele inconștiente apar în psihicul nostru în două cazuri: cu repetare frecventă (ceea ce Pavlov numea un reflex condiționat) sau cu o experiență unică, dar foarte puternică. În acest caz, ca întotdeauna, se aplică următoarea regulă: cu cât implicarea noastră emoțională este mai mică, cu atât avem nevoie de mai multe repetiții pentru a consolida reacția. Amintește-ți, când erai la școală, ce informații se rețineau mai repede și mai ușor: cea care a fost interesantă sau cea care nu te-a rănit în niciun fel? Același lucru este valabil și pentru memoria inconștientă a reacției noastre, pe care am numit-o ancora.

Dar putem stabili ancore pentru noi înșine și destul de conștient. Apare o întrebare logică: de ce ar trebui să facem asta? Iar greutatea este că ancorele sunt chiar butoanele de declanșare disponibile pentru noi care sunt capabile să lanseze resursele ascunse ale corpului nostru. Așadar, într-un moment dificil din viață, când nu există nici puterea, nici dorința de a face ceva, o ancoră puternică pozitivă este capabilă să ne schimbe programul intern, reconfigurându-l într-un mod nou. La urma urmei, toată lumea știe cât de greu este să-ți distragi atenția gânduri negativeși treci la ceva bun. Și ancora ne oferă acces la acele resurse interne care fac acest lucru aproape automat. Ancora este capabilă să ne ofere forță suplimentară atunci când ei se epuizează deja, să se înveselească, să revigoreze interesul pierdut, să ne dea încredere într-o situație incitantă (examen sau vorbire în public) și chiar să ajute la depășirea unei fobie.

Pentru a ancora o resursă din trecutul tău și pentru a o face disponibilă pentru anumite situații din viitor, trebuie să faci pasii urmatori:

1. Determinați situația pentru care aveți nevoie de o resursă suplimentară.

2. Decide ce fel de resursă ai nevoie. De exemplu, ai un examen care urmează și ai vrea să te simți mai încrezător.

3. Asigurați-vă că aceasta este resursa de care aveți nevoie. Puteți face acest lucru întrebându-vă: Dacă aș avea această resursă, aș folosi-o cu adevărat sau nu? Dacă ați răspuns afirmativ la această întrebare, treceți la următorul paragraf. Dacă răspunsul dvs. este nu, reveniți la pasul anterior.

4. Amintește-ți acel eveniment din viața ta când ai experimentat cel mai viu starea resurselor de care aveai nevoie.

5. Alegeți ce ancore veți folosi pentru a declanșa această stare de resurse în dvs. în viitor. Acestea pot fi ancore de unul sau mai multe tipuri: imagine, sunet, atingere. Cel mai adesea, se folosește o atingere sau un gest, deoarece pot fi repetate cel mai ușor și imperceptibil în orice situație necesară. Atunci când alegeți o ancoră, este important să respectați 2 reguli: în primul rând, ancora nu trebuie să aibă nicio altă semnificație, în plus față de cea pe care i-o dați, adică. este mai bine să excludeți gesturile comune și, în al doilea rând, ar trebui să fie ușor de reprodus. Dar cele mai puternice și eficiente ancore sunt cele care implică mai multe canale de percepție simultan, adică. sunetul este întărit de imagine și mișcare.

Ancora selectată trebuie jucată de mai multe ori pentru a dezvolta abilitățile necesare. La urma urmei, adevărul este că ancora va funcționa numai atunci când este repetată cu acuratețe absolută și în deplină conformitate cu eșantionul selectat inițial.

6. După ce ați ales și ați repetat ancora de mai multe ori, este timpul să intrați în starea resursei de care aveți nevoie. Pentru a face asta, mergi in alt loc si imagineaza-ti in imaginatia ta acele experiente pe care vrei sa le consolidezi in tine. Ca exemplu de încredere, imaginați-vă o situație în care ați simțit încredere absolută în propriile abilități. Imaginați-vă în toate culorile și detaliile. Simte ce ai vazut si auzit in acel moment, in ce pozitie te-ai aflat, ce ai simtit in corpul tau. Lasă această imagine mentală să fie cea mai strălucitoare și mai saturată de care ești capabil. Cufundă-te complet în aceste amintiri, lasă-le să te umple, îmbrățișându-te în întregime.

7. În momentul în care amintirile tale sunt la apogeu, plasează o ancoră sau mai multe ancore (vizuale, auditive, tactile). Rămâneți în această stare atât timp cât doriți și apoi părăsiți ușor.

8. Acum verificați dacă ancora dvs. este fixă. Pentru a face acest lucru, reproduceți ancora pe care ați stabilit-o în vârful experiențelor voastre. Această ancoră ar trebui să te ducă înapoi în acea stare. Dacă acest lucru nu se întâmplă sau experiența dvs. nu este suficient de intensă, repetați pasul 7.

9. Și în sfârșit, testul final al cât de eficientă este această ancoră. Pentru a face acest lucru, selectați semnalul prin care determinați că se apropie o situație problematică. De exemplu, în exemplul cu examenul, anxietatea începe să crească, bătăile inimii se accelerează și apare transpirația. Introduceți această stare și apoi utilizați ancora. Care a fost rezultatul? Ai reușit să scapi complet de anxietate și să te simți încrezător în tine sau pur și simplu ți-ai redus puțin nivelul de anxietate? Dacă da, este posibil să aveți nevoie de câteva situații de resurse pentru a vă depăși anxietatea.

Urmând acest algoritm, puteți atașa mai multe resurse diferite la diferite ancore. Deci, este convenabil să remediați diferite stări de resurse, fiecare pe propriul deget. Dar puteți lega și toate aceste stări pe un deget. Această tehnică se numește Resurse de pompare.

Cu cât vei practica mai des tehnica ancorării resurselor, cu atât mai ușor și mai rapid vei putea să o folosești în situațiile potrivite. Cele de mai sus descriu cum să setați ancore pozitive, dar vă puteți seta și o ancore negativă în același mod.

Un exemplu de ancoră negativă, metoda NLP a lui Richard Bandler cu un cuplu căsătorit:

Înainte de a începe ședința, Bandler, intrând în camera în care a primit pacienți, a spus că el, ca locuitor al orașului, a fost uimit de multe lucruri aici, la țară. Și apoi le-a povestit o poveste fictivă despre felul în care un șarpe s-a târât ieri în sufrageria lui și a descris plin de culoare cât de groaznic a fost. În același timp, cu privirea, părea să urmeze calea șarpelui, trecând prin spatele scaunelor bolnavilor. Apoi, când ședința de psihoterapie începuse deja, iar soții au început să se certe, el a reprodus aceeași mișcare a ochilor, simbolizând mișcarea șarpelui, care i-a forțat pe soții să oprească de fiecare dată cearta. Până la sfârșitul sesiunii, cuplul nu a mai încercat să se certe, deoarece acum asociază cearta cu sentimentele lor față de șerpi. Așa se face că ancora negativă a permis cuplului să se desprindă de metoda ineficientă de soluționare a disputelor, ceea ce le-a permis să dezvolte în viitor alte forme de interacțiune mai productive.

Metoda de ancorare este destul de simplu de realizat și aproape oricine o poate învăța. În același timp, este foarte eficient și vă permite să rezolvați multe probleme diferite: înveselește-te rapid, ameliorează anxietatea și dai încredere, scapi de frici, te ajută să te relaxezi sau, dimpotrivă, să te concentrezi, în general, să intri în orice stare emoțională unde vrem să fim în acest moment. De asemenea, vă poate ajuta să scăpați de obiceiurile proaste. În general, metoda ancoră vă va permite să vă gestionați mai bine viața și să vă atingeți obiectivele mai rapid și mai ușor.

Rezultatele studiului orientării în carieră folosind metodologia „Ancore de carieră”

Conceptul de „ancore de carieră” a fost dezvoltat de profesorul de management Edgar Schein, profesor de management de schimbare a carierei și organizaționale la Massachusetts Institute of Technology (MIT).

„Pentru Shane, „ancorele carierei” sunt un set de imagini de sine ale angajaților care determină alegerile în carieră. Ele se dezvoltă în timp și devin mai puternice pe măsură ce se acumulează experiența de viață și de muncă. Ancorele pot fi folosite pentru a prezice ce fel de carieră va fi cea mai satisfăcătoare pentru o persoană. Shane scrie că alegerea sa pentru metafora ancorei provine din faptul că avem tendința să ne simțim nefericiți și să „ne grăbim înapoi în port sigur” dacă jobul nu se potrivește cu imaginea noastră de sine. Shane identifică opt „ancore de carieră” independente. Primele patru sunt legate de motivul sau nevoia principală, următoarele două sunt legate de sentimentul de competență, iar ultimele două sunt legate de valori specifice:

- autonomie/independență: nevoia de a se simți liber și independent;

¾ siguranță / stabilitate: necesitatea unei cariere care să ofere stabilitate și fiabilitate pe termen lung;

- creativitate antreprenorială: ideile unei persoane despre sine se bazează pe capacitatea sa de a-și crea propria întreprindere;

ѕ provocare: nevoia de a depăși obstacole aparent de netrecut;

* competenţă tehnică/funcţională: nevoia

* sa fii cel mai bun in orice domeniu;

- Competența generală a liderului: oameni care se evaluează după capacitatea lor de a-i gestiona pe ceilalți;

- slujire sau devotament: necesitatea de a exprima dăruirea unei cauze preferate printr-o carieră profesională;

ѕ mod de viață: dorința de a integra munca în viața de zi cu zi.

Pe baza acestor prevederi a fost creată o metodologie de studiere a orientărilor de carieră. Rezultatele studiului privind orientările de carieră în rândul polițiștilor sunt prezentate în Figura 4 și în Anexa 2.

21% dintre angajatele departamentului de afaceri interne au o astfel de orientare în carieră, precum competența profesională. Acești angajați sunt concentrați pe dezvoltarea abilităților și aptitudinilor lor în domenii direct legate de specialitatea lor. Cel mai important criteriu de carieră pentru ei este îmbunătățirea continuă a experienței și cunoștințelor și recunoașterea profesionalismului lor. Este puțin probabil ca aceștia să fie interesați chiar și de o poziție semnificativ mai înaltă dacă nu are legătură cu competențele lor profesionale. Pentru că sunt talentați și adoră să fie tratați ca experți în domeniul lor, oamenii din această categorie experimentează un sentiment de apartenență care provine din conținutul muncii lor, își dezvoltă și își îmbunătățesc abilitățile.

Fig.5.

Managementul este cea mai importantă orientare în carieră pentru ofițerii de poliție 3%. Acești angajați își văd specializarea ca pe o capcană și recunosc că este important să cunoască mai multe domenii funcționale. Ei dezvoltă cunoștințe și experiență la nivelul industriei lor. Oportunitățile de conducere, veniturile mari, nivelurile crescute de responsabilitate și contribuția la succesul organizației sunt valori și motive cheie.

16% dintre angajatele departamentului de afaceri interne sunt concentrate pe stabilitatea muncii lor. Aceste femei au nevoie de securitate, protecție și previzibilitate și vor căuta un loc de muncă permanent cu șanse minime de a fi concediate.

7% dintre femeile polițiști sunt orientate către stabilitatea locului de reședință. Este mai important pentru ei să rămână într-un singur loc de reședință decât să obțină o promovare sau un nou loc de muncă într-o zonă nouă. Mutarea este inacceptabilă pentru ei și chiar și călătoriile frecvente de afaceri sunt pentru ei factor negativ atunci când se analizează o ofertă de muncă.

Serviciul este principala orientare a valorii pentru 19% dintre femeile ofițeri de poliție. Această categorie descrie femeile care lucrează în afaceri pentru că doresc să realizeze valorile de bază în munca lor. Ei sunt adesea concentrați mai mult pe valori decât pe abilitățile necesare pentru job. Se străduiesc să beneficieze oamenii, societatea, este foarte important pentru ei să vadă rezultatele concrete ale muncii lor, chiar dacă nu sunt exprimate într-un echivalent material. Principala teză a construirii carierei lor este de a obține oportunitatea de a-și folosi talentele și experiența cât mai eficient posibil pentru a atinge un obiectiv important din punct de vedere social.

Pentru 27% dintre polițiști, orientarea în carieră de conducere este o provocare.Aceste femei consideră că depășirea obstacolelor de netrecut, rezolvarea problemelor insolubile sau pur și simplu câștigarea este un succes. Pentru unii, provocarea este munca mai dificilă, pentru alții este competiția și relațiile interumane. Ei sunt concentrați pe rezolvarea unor sarcini evident dificile, depășirea obstacolelor de dragul câștigării luptei competitive. Se simt de succes doar atunci când sunt implicați constant în rezolvarea unor probleme dificile sau într-o situație competitivă. O carieră pentru ei este o provocare constantă pentru profesionalismul lor și sunt întotdeauna gata să o accepte.

Integrarea stilurilor de viață este principala orientare în carieră pentru 7% dintre femeile polițiști. Pentru femeile din această categorie, o carieră este asociată cu un stil de viață comun, echilibrând nevoile unei persoane, familie și carieră. Ei doresc ca relațiile organizaționale să reflecte respectul pentru preocupările lor personale și familiale.

Alegerea și menținerea unui anumit stil de viață este mai important pentru ei decât obținerea succesului în carieră. Dezvoltarea carierei îi atrage doar dacă nu le încalcă stilul de viață și mediul obișnuit. Pentru ei este important ca totul să fie echilibrat - carieră, familie, interese personale etc. În mod clar nu este caracteristic pentru ei să sacrifice ceva de dragul altuia.

Autonomia și antreprenoriatul ca orientări de carieră nu sunt exprimate în niciun polițist.

(tehnici NLP)

Termenul „ancoră” este deja atât de popular încât chiar și oamenii care sunt familiarizați cu NLP doar din auzite asociază aceste două cuvinte în mintea lor conform principiului: „Spunem - ancoră, adică - NLP, spunem - NLP, noi înseamnă - ancoră”.

Acest citat pe care l-am reformulat este, de altfel, unul dintre cele mai clare exemple de „ancorare” tipică: atunci când spunem un lucru (care este ancora în NLP) și apare o resursă complet diferită (utilă sau, dimpotrivă, dăunătoare) în stare de memorie.

Asa de. Le reamintesc tuturor ce înseamnă exact termenul „ancoră a NLP”. Într-unul dintre sensurile generale, o ancoră NLP este o conexiune reflexă condiționată foarte puternică stabilită conștient sau inconștient.

Ancorele în NLP sunt - naturale și - funcționale, de exemplu, cele care, în procesul de terapie NLP, sunt „făcute” artificial pentru tine de un terapeut NLP. Ancorele NLP artificiale ating (de obicei) o parte a corpului partenerului.

Acum vom vorbi despre procesul de ancorare artificială, de lucru.

Puteți „ancora” anumite stări de resurse, fără ajutorul unui al doilea partener și chiar fără ajutorul unui terapeut NLP. Aici, însă, există câteva particularități, dar despre ele vom vorbi puțin mai târziu.

Asa de. Ne întoarcem la descrierea algoritmului pentru stabilirea unei ancore artificiale NLP tactile - pentru a înlocui o experiență negativă stabilă cu una pozitivă.

Stabilirea ancorei NLP în perechi, lucrând cu un partener voluntar.

Primul pas de ancorare

Găsiți un loc memorabil în cameră. Fă-te confortabil acolo. Cere-i partenerului tău să-și amintească o situație neplăcută din trecutul său. Cere-i partenerului tău să-și împrospătească memoria cât mai clar posibil - pentru a retrăi situația. Acest lucru va necesita un pic de imaginație.

Și pentru a facilita accesul unui partener la experiențele anterioare, trebuie să îi adresați următoarele întrebări principale:

Când a fost (când a fost prima dată)?
Cum a început și cum s-a terminat? (descrieți intervalul de timp - cadrul),
Care sunt sentimentele tale despre asta? Încercați să le formulați într-un singur cuvânt, expresie.
Care a fost cel mai rău lucru în această situație pentru tine?

Al doilea pas de ancorare

De îndată ce vezi că partenerul a „intrat” în experiență, fă „ancora NLP” atingând orice parte a corpului său. Aceasta poate fi o strângere destul de sensibilă a încheieturii partenerului tău. „Țineți ancora” cât durează experiența. Apoi - eliberează mâna partenerului tău. Prima ancorare s-a terminat.

Al treilea pas de ancorare

Găsiți un loc nou în cameră, diferit de locul în care erați înainte. (De exemplu, primul a fost - lumină, stând lângă fereastră, al doilea loc - departe de fereastră, întuneric, stând pe canapea, în colț).

Cere-ți partenerul să-și amintească una dintre cele mai plăcute experiențe emoționale din trecut. Pentru ca partenerul să aibă acces la experiență mai rapid și mai complet, adresați-i aceleași întrebări ca și în cazul unei experiențe negative.

Comentariul unui psiholog important despre ancorare

Atenție: în acest exercițiu, este important să ne amintim nu doar o „experiență plăcută” arbitrară, ci o experiență atât de plăcută care poate lupta cu o experiență negativă care chinuie clientul și câștigă această luptă. Trebuie să existe o resursă atât de puternică în această experiență, încât cu ajutorul ei să poți „epuiza toată negativitatea” amintirii negative numite.

Se întâmplă că o persoană însăși nu este capabilă să găsească o resursă pozitivă atât de puternică. ATUNCI FANTASIA VIN IN AJUTOR.

Puneți partenerului dvs. următoarele întrebări:

De ce resursă aveți nevoie pentru a ne ajuta să facem față acestei situații negative specifice?
Inventează-l, modelează-l, visează-l.
Cunoașteți o persoană (erou) care are această resursă necesară?

Chiar în acest stadiu, cărțile „1000 de vieți” pot veni în ajutor. Lasă-ți partenerul să se uite pe rând la mai multe cărți și să aleagă comportamentul care i se potrivește și imaginea personajului care „știe cum să o facă”.

De exemplu, unul dintre clienții mei a extras cartea Antipode la întâmplare din pachet.

Cardul scria:

„Intra în imaginea unei persoane care este complet opusul tău, ca origine, educație, maniere, atitudini... Cum ar acționa el în locul tău?”.

Pornind de la acest indiciu important al cărților, clientul meu a început să fantezeze fericit pe acest subiect intrigant „Cine ar putea fi cu adevărat antipodul meu?” și am găsit rapid starea potrivită a resursei.

Al patrulea pas de ancorare

De îndată ce persoana începe să parcurgă experiența unei situații pozitive în capul său (și se simte bine), faceți o „ancoră pozitivă”. Adică faceți totul la fel ca în prima ancoră NLP, doar pe cealaltă jumătate a corpului. Dacă ți-ai strâns încheietura dreaptă înainte, acum strânge-ți pe cea stângă până când experiența se epuizează. Apoi eliberează mâna partenerului tău.

A DOUA PARTEA A ANCORAREA - PROVOCARE

Trecem la cea mai importantă parte finală a ancorajului - aici este important să nu confundam.

A cincea etapă de ancorare

După o scurtă pauză, întoarce-te cu partenerul tău în locul în care s-a născut „ancora lui pozitivă”.

Cere-i să retrăiască - o amintire negativă. Odată ce persoana a „intrat” în experiența sa negativă, reproduceți ancora negativă care a fost plasată prima (de exemplu, strângeți încheietura mâinii drepte).

Al șaselea pas de ancorare

De îndată ce observi că partenerul tău se confruntă cu sentimente negative, joacă o ancoră pozitivă (de exemplu, strânge-i încheietura mâinii stângi).

Astfel, vei combina două reacții prin combinarea ancorelor NLP.

Ar trebui să câștige - o reacție pozitivă, o ancoră pozitivă.

Dacă acest lucru nu s-a întâmplat, deși ați făcut totul corect, atunci cel mai probabil resursa pozitivă pe care ați găsit-o a fost slabă și insuficientă.

Cheia succesului acestui exercițiu constă tocmai în găsirea exactului lucru - experiența corectă, pozitivă, care poate acoperi negativul.

Ei bine, atunci când o persoană însuși nu este capabilă să găsească o resursă pozitivă atât de puternică, ATUNCI Un pachet de cărți „1000 de drumuri” și Sincronizarea alegerii spontane cu mâna ta vin orbește în ajutor - orice carte!

Apropo, o persoană nu este NICIODATĂ capabilă să găsească o astfel de „resursă puternică a bunătății” scotocind prin biografia sa...

Stii de ce? Face totul bine, omul nostru.

Își păzește subconștient sfintele și prețioasele momente de plăcere de amestecarea cu cele mai negative experiențe.

În general, NLP, înțeles „cu bang” (fleecuri, afaceri lumești!) nu este prietenos cu mediul și periculos. Iar o persoană inteligentă, prudentă înțelege totul și nu va renunța la momentele sale bune pentru tine. Și dacă doar îi strici memoria, ce se întâmplă dacă nu reușești să blochezi negativul cu pozitiv, ce atunci?

Acest lucru amintește, sincer, de ajutorul veselului Carlson, care nu este responsabil pentru nimic:

„Hei, puștiule, raftul tău este în flăcări aici, adu-ți jacheta scumpă, acum vom stinge focul!”

"Da chiar acum..."

Și ce jachetă nu este păcat?

Ce ce? Fictiv! Funcționează dacă așezi un raft cu o jachetă fictivă? Si cum!

Jacheta fictivă este (ai ghicit-o) o carte spontană din pachetul 1000 Roads, nu momentele tale valoroase de biografie.

Cărți inepuizabile „1000 de drumuri”!

Să spunem mai multe. Amintirile de resurse tind să se epuizeze...

Este ca o anecdotă plină de spirit sau un videoclip cu „găluștele Ural”, care la început ne amuză și ne revigorează, dar pentru a suta oară provoacă plictiseală și nu mai funcționează...

Aveți nevoie de el - uzați-vă momentele sfinte cu adevărat prețioase? Ai atât de multe?

Dar avem o mulțime de cărți „1000 de drumuri”. Și tu (cu imaginația ta) ai și mai multe opțiuni pentru o interpretare distractivă a CHIAR UNUI CARTE decât există cărți în pachet!

În întregime...

Vă oferim acum o înlocuire ecologică a unei „memorii de biografie pozitivă” cu un card din pachetul 1000 Roads!

Cu el (cardul) veți „suprapune” memoria negativă!

Dacă această carte, această poveste, te plictisește (se epuizează), vei repeta din nou cu o nouă carte „1000 de drumuri” (sau „1000 de vieți” – după bunul tău plac)!

Puneți cartonașul desenat spontan următoarele întrebări:

De ce resursă am nevoie pentru a face față acestei situații negative specifice, memorie, traumă?

Gândește-te sau amintește-ți un basm, o pildă sau o anecdotă, pornind de la hartă.

Cunoașteți o persoană (erou, personaj) care are deja această resursă de care am nevoie?

După cum am observat deja - puteți alege unul dintre cele două pachete: „1000 Roads” sau „1000 Lives”.

Singurul lucru pe care vă sfătuim cu tărie să nu faceți este să vă trântiți traumele negative cu imaginile pozitive native din viața reală. Ai grijă de comorile sufletului tău și ale memoriei tale. Mai bine trântește pe masă cu cărțile noastre. Pentru asta sunt hărțile...

A doua opțiune de lucru: „Care raft a luat foc?”

Faptul că a stinge un raft care arde cu o jachetă scumpă de neimaginat este ridicol, am înțeles deja. Nu te poți aproviziona cu jachete scumpe...

În munca reală cu clienții, trebuie să stingem și rafturile imaginare cu jachete imaginare.

Ce e ridicol? Spui că acestea sunt un fel de spillikini? Unde este beneficiul?

Și încerci - iar practica îți va explica TOTUL.

Acesta este singurul mod în care psihoterapeuții lucrează - cu atenție: cu un basm, cu o analogie, „să presupunem că...”, „lasă această persoană să fie un scaun gol, spune-i totul scaunului” ...

Știi, nu fiecare client este pregătit să scoată chiar și asta: propriile amintiri negative și traume de viață - la un clic pe un buton.

La ce accident vreau să lucrez? Hm...

- Nu am nicio rană, de ce să te deranjez?

- Da, acum o să-ți spun, ține-ți buzunarul mai lat.

- Da, eu însumi nu știu ce mă îngrijorează - creierul se oprește. (apărare psihologică tipică)..

Așa că să adăugăm la „jacheta-stingător imaginar”, și „un raft imaginar care fumea”.

Deci, într-un mod teatral și imaginar, vom rezolva mai mult de una dintre leziunile tale - și vom lucra cu înaltă calitate...

În general, scoateți din pachetul „1000 de drumuri” (acum doar din el - îl recomandăm cu căldură!) O carte spontană care SUGESTIE:

ce experiență negativă sunteți acum gata să discutați, să vă amintiți și să blocați cu o poveste pozitivă a resurselor - de la a doua carte.

Amintiți-vă acest exercițiu ca „Jacket and Raft” pentru a vă aminti întotdeauna:

Jocul cu focul este periculos. Iar un psihoterapeut care seamănă cu Carlson este cel mai adesea un psihoterapeut prost... (Nu vă lăsați jignit de Astrid Lindgren). Joacă mai bine cu cărțile noastre. Lăsați un card să fie un „raft care arde”, iar al doilea - o „jachetă scumpă” care îl stinge. Este distractiv, util, inepuizabil și funcționează!

Puteți afla despre toate posibilitățile cardurilor psihologice în .