Позиция на очите по време на разговор. Движение на очите и модалности. Наклонете главата настрани. Изглед с наклонена глава

Обикновено очите ни „следват“ мислите ни и понякога, просто като ни погледнат в очите, другите хора могат да разберат за какво мислим. Със сигурност ще се съгласите, че четенето на мислите на друг човек в очите му е много полезно умение? Благодарение на това всеки ще може да разбере дали е измамен или да определи дали вашият събеседник се интересува от това, за което му говорите. Това полезно умение е идеално за покер играчи.

Очи в очи

Такъв контакт със събеседника показва, че той е много заинтересован да говори с вас. Продължителният зрителен контакт може да показва, че човекът е уплашен и/или не ви вярва. Кратък зрителен контакт – човекът е притеснен и/или не се интересува да говори с вас. А пълната липса на зрителен контакт показва пълното безразличие на вашия събеседник към вашия разговор.

човек гледа нагоре

Вдигнатите очи са знак за презрение, сарказъм или раздразнение, насочени към вас. В повечето случаи подобен "жест" означава проява на снизхождение.

Ако човек погледне в горния десен ъгъл

Той визуално си представя картината, съхранена в паметта. Помолете някого да опише външния вид на човек и вашият събеседник със сигурност ще вдигне очи нагоре и ще погледне надясно.

Ако човек отклони очи към горния ляв ъгъл

Това показва, че той явно се опитва да си представи нещо. Когато се опитваме да използваме фантазията си, за да „начертаем“ визуално някаква картина, вдигаме очи нагоре и гледаме наляво.

Ако вашият събеседник гледа надясно

Това означава, че той се опитва да си спомни нещо. Опитайте се да помолите някого да запомни мелодията на песента и човекът определено ще погледне надясно.

Поглеждайки наляво, хората издават звуци

Когато човек си представя звук или композира нова мелодия, той гледа наляво. Помолете някого да си представи звука на автомобилен клаксон под водата и той неизменно ще погледне наляво.

Ако вашият събеседник сведе очи и погледне надясно

Този човек води така наречения "вътрешен" диалог със себе си. Вашият събеседник може да обмисля нещо, което сте казали, или да обмисля какво да каже след това.

Ако човек сведе очи надолу и погледне наляво

Той мисли за впечатлението си от нещо. Попитайте събеседника си как се чувства на рождения си ден и преди да ви отговори, човекът свежда очи и гледа наляво.

Свеждане на очи

Показваме, че не се чувстваме много удобно или дори неудобно. Често, ако човек е срамежлив или не иска да говори, той свежда очи. В азиатската култура да не гледате човек в очите, да гледате надолу, когато говорите със събеседник, е норма.

Тези „правила“ обикновено се спазват от всички нас. Но левичарят прави обратното: десничарят гледа надясно, левичарят гледа наляво и обратно.

Как да определите, че лъжете?

Няма абсолютно правилен алгоритъм, по който можете да определите дали вашият събеседник лъже или не. Най-добрият вариант е да зададете елементарен въпрос, например „какъв цвят е вашата кола?“. Ако човек вдигне очи и погледне надясно (или наляво, ако е левичар), тогава може да му се вярва. Така в бъдеще можете да разберете дали ви мамят или не.

Например, когато ви разказва за случилото се в клас, вашият приятел гледа надясно; говорейки за празниците си, той постоянно вдига очи нагоре и поглежда надясно. Най-вероятно всичко, което каза, е вярно. Но когато той сподели с вас впечатленията си от красиво момиче, което срещна онзи ден, и очите му са приковани в горния ляв ъгъл, можете да заключите, че той явно „разкрасява“.

„Очите са огледалото на душата“, гласи една добре позната поговорка и наистина очите на човек могат да разкажат много за това с кого си имате работа. С помощта на очите човек предава много несъзнателни сигнали, чрез които може да разбере дали лъже или казва истината, ядосан или, обратно, е в добро настроение. Посоката на погледа надясно, наляво, нагоре или надолу може да показва определени мисловни процеси, протичащи в главата му, докато самият човек обикновено не обръща внимание накъде е насочен погледът му, всичко се случва автоматично. Като се научите да четете езика на тялото с очите си, ще започнете буквално да виждате през човек - с думи лесно можете да подведете намеренията си, но да накарате очите си да излъжат е много по-трудно. Езикът на тялото е може би най-верният източник на информация за човек, но първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, е външният му вид. В тази статия ще разгледаме няколко често срещани невербални сигнала, предавани от погледа и очите на човек.

Четене на езика на тялото, погледа и други очни сигнали:

Много може да се прочете в очите на човек, много просто не може да се скрие от погледа, но за да разберете какво точно чувства и мисли човек, не е достатъчно да можете да четете в очите. Необходимо е да се разгледа контекста, в който се проявяват определени телесни сигнали, необходимо е да се разгледат и вземат под внимание много други сигнали от езика на тялото, включително жестове, изражения на лицето, позиция на тялото и честота на дишане. В следващите статии ще се опитаме да анализираме възможно най-много сигнали от езика на тялото, за да можете да изградите по-точна представа за хората, с които трябва да общувате. Пожелавам ти успех!

Може би знанието, което ще дешифрира и ще ни каже как да разберем, че човек лъже, е полезно за всички днес. Лесно е, ако научете няколко тайнии да можете да ги използвате.

Психологията ще постави всичко на мястото си, а жестовете, израженията на лицето, фразите и погледите ще ви помогнат да разберете, че човек лъже.

Никой не е имунизиран от лъжи. Някои хора лъжат за дребни неща, опитвайки се да разкрият само полуистини, за някои лъжата е хоби, а за някои е навик. Но има категория хора, за които лъжата стана професияи всеки от нас може да бъде на мястото на жертва на такъв лъжец.

Как можете да се предпазите от лъжи и да определите, че човек лъже? Помогнете да го разберете съвети от психолозиспособни да анализират човешкото поведение и да разкриват основните признаци на лъжа.

1. Минимум жестове. Хората, които говорят от дъното на сърцето си, винаги са емоционални. Те жестикулират, опитвайки се да привлекат вниманието към проблема си. Жестовете на лъжеца са минимални, той ги държи под контрол и ги използва само несъзнателно. Именно подсъзнателните сигнали ни помагат да разберем, че човек лъже.
2. Когато човек лъже, той опитвайки се да покрие лицето си с ръце: често докосва челото, устните или носа.
3. Можете да познаете лъжеца по погледа му - той опитва се да не прави зрителен контакт, зениците му са свити. Лъжецът мига много рядко и рядко фиксира очите си в една точка.
4. Човекът, който лъже поддържа затворена поза: кръстосва ръце на гърдите си или се прегръща леко.
5. Ако човек не е свикнал да лъже, той може би малко нервен, играейки с химикал, лист хартия или друг предмет. Но това се случва и с хора, които са несигурни.
6. Събеседник, който лъже може да направи кратка почивка в разговора: кашлица или пиене на вода.

Всъщност понякога е много трудно или почти невъзможно да се определи, че човек лъже. Някои хора са така вярват в лъжите имче те са много трудни за осъждане с помощта на жестове и изражения на лицето. Такива хора лъжат през цялото време, лъжата за тях е определен начин на живот или дори болест. Но дори и тук има няколко тайни, за да разберете дали човек казва истината или не.

Ако човек продължава да повтаря фрази като„Никога не лъжа“ или „Лъжал ли съм те някога?“ означава, че той иска да скрие истината.

Ако вашият събеседник няма феноменална памет, след известно време той ще забрави подробностите, за които е излъгал. Той ще повтори една добре обмислена лъжа до най-малкия детайл, но конкретните въпроси със сигурност ще го извадят от равновесие. Поискайте да опишете ситуацията по-подробно или да посочите обстоятелствата, при които е възникнала. Обикновено лъжците започват да се объркват в подробноститеили измисляйте нелепи ситуации.

Понякога по време на такива проверки човек може да се държи агресивно или обратното, иска да събуди съжаление в събеседника или да го спечели. В такива разговори лъжецът често се опитва да смени тематаили отговорете на въпрос с въпрос. Опитайте се да играете по правилата на събеседника и да насочите разговора в друга посока. Ще забележите, че човекът се е отпуснал, успокоил и няма намерение повече да се връща към вълнуващата го тема.

Къде гледа човек, когато лъже?

Обещахме да ви кажем как да разберете, че човек лъже в очите си и къде гледа в този случай. Много хора дава поглед, може и да те гледат в очите, но продължават да лъжат.

Когато човек говори истината, погледът му е насочен навътре, сякаш в себе си. Говори с премерен тон, стиснал устни. Лъжец, от друга страна, гледа нагоре и в далечинатасякаш съзерцава несъществуващ обект. Той говори твърде бързо или, напротив, твърде бавно. Може да издаде и измамника поглед надясно.

Мислейки за ситуация, човек може леко да обърне главата си надясно и да погледне нагоре. В същото време той, така да се каже, неусетно се опитва да погледне събеседника, изучавайки реакцията му.

Как да разберете, че човек ви лъже чрез кореспонденция?

Случва се да не можем да установим визуален контакт със събеседника. И тук има няколко трика. Когато човек е далеч, той се отпуска и може да използва думи, които със сигурност ще го издадат.

Има една показателна история за това как едно момиче разобличи гаджето си в лъжа, след като прочете съобщението му. Човекът написал на приятелката си нещо като това съобщение: „Вкъщи съм и ще бъда там до вечерта“. След като го прочела, момичето разбрало, че е измамено. В крайна сметка, ако любимият й наистина беше у дома, той щеше да напише „тук“, а не „там“. И така, хората се предават от небрежно изречени фрази. Важно е да се научите да четете между редовете и да улавяте подобни несъответствия.

Невъзможно е да се намери човек, който винаги да казва само истината и нищо освен истината. Наистина, в живота човек не може без малко подценяване или дори откровени лъжи, защото понякога е необходимо. Затова е добре да знаете някои признаци на лъжците. Например накъде гледа човек, когато лъже. В крайна сметка, ако разберете, че човек лъже, това може да промени много.

Единственото нещо, което определено трябва да вземете предвид, е, че лицата, когато човек лъже, не могат да бъдат еднозначни, така че все още има грешка в заключенията.

Как да разберем по очите, че човек лъже?

Като цяло изражението на лицето е нещо, което човек не винаги може да контролира напълно. Някои хора, разбира се, лъжат по-добре от други, защото имат известна доза актьорски талант. Но въпреки това малките мимически знаци могат да бъдат изключително трудни за контролиране или скриване. Това важи особено за движенията на очите, които обикновено се случват напълно несъзнателно.

Първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, е изгледът с намерение. Когато човек лъже, той започва да мисли накъде гледа, защото се притеснява. Ето защо хората, които не са особено добри в лъжата, се опитват да не гледат събеседника и постоянно гледат настрани, тоест те се характеризират с изместен поглед. А опитните лъжци, напротив, ще се взират в очите на събеседника, сякаш го предизвикват.

Освен това, когато човек лъже, може неволно да започне да мига по-често. Това се случва на подсъзнателно ниво, тъй като човек се срамува и се опитва да скрие лъжата си.

Струва си да обърнете внимание къде точно гледат очите на човек, когато лъже. Движението на очите надясно и нагоре показва, че човек си спомня събитията, които наистина са се случили, но ако погледът „върви“ наляво и нагоре, това означава, че той фантазира и конструира събития в главата си в движение, вдясно сега, тоест, той лъже.

Доволни ли сте от способността си да общувате с хората? Малцина ще отговорят на този въпрос с категорично „да“. Най-често водим разговор точно както се оказва, тъй като той спонтанно се развива от само себе си. Това означава, че рискуваме да стигнем до резултат, който изобщо не сме искали и не сме очаквали. Случва се обаче да се подготвим предварително за сложен, отговорен разговор. Но дори и тогава, както показва опитът, не е никак лесно да го насочите правилна посокакъм желаната цел. Има, разбира се, и късметлии, които имат този талант от раждането. Е, ако не сте от тях, опитайте да използвате НЛП техниката.

За да овладеете уменията за „ефективна“ комуникация, човек трябва да се научи да следва хода на мисловните си процеси чрез външни реакции на човек, да разпознава емоционални състояния, оценете искреността на неговите изявления, степента на съгласие или несъгласие с вас.

На първо място, трябва да разберете как съзнанието на събеседника „обработва“ вашите думи и подготвя отговор. Първият помощник тук е методът на наблюдение посоката на погледа на човека. Обобщавайки и анализирайки обширен експериментален материал, създателите на НЛП се убедиха в изненадващата информативност и надеждност на тази проста функция.

В предишни статии вече беше казано, че според теорията на НЛП човешкото съзнание е свързано с външния свят и със собственото си подсъзнание чрез три системи от усещания, образи и идеи: зрителна (визуална), слухова (звукова) и кинестетични (мускулни усещания, вкус, мирис). И така, точно от посока на гледанеможете да разберете коя от тези системи е най-активна в момента, какви преживявания има човек сега.

Очите са огледалото на душата… Едва ли осъзнаваме колко верен е този стар афоризъм. Например, както ясно е показано в виж, дори само в неговата посока, скритата структура на нашия вътрешен свят.

Какво правим, ориентираме се в околното пространство или се оглеждаме желан артикул? Говорейки не твърде интелигентно, но изключително точно, ровим с очи. Но дори и за вътрешното съзерцание, за търсенето на желания образ, дума, идея, те казват много подобно: „да блуждаеш с окото на ума“. И така – оказа се, че това изобщо не е метафора! В такива случаи наистина се оглеждаме в някакво съвсем реално, макар и много необичайно подредено пространство. От една страна, той има смислова, "семантична" структура - той е разделен на зони, съответстващи на три системи от репрезентации (визуална, слухова и кинестетична). От друга страна, тези зони в нашето съзнание по някаква причина са обвързани със строго определени посоки на външното, физическо пространство. И връзката е толкова силна, че ние задължително „отдаваме“ всеки умствен призив към всяка зона чрез видимо движение на очите в същата посока.

Според схемата, дадена в книгата Frogs to Princes от създателите на НЛП Джон Грундър и Ричард Бандлър, шестте основни посоки на погледаимат следното значение.

Vv(погледнете нагоре вляво) - визуални спомени. Това е зона на визуални образи на онези обекти, които човек вече е виждал. Те могат да бъдат предизвикани например от въпроси като: „Какъв цвят са очите на жена ви?“, „Как изглежда къщата ви?“

VC(погледнете нагоре надясно) - визуални конструкции. Визуални изображения на онези неща или явления, които човек никога не е виждал преди или не е виждал по начина, по който трябва да си представя в момента. Типични въпроси: „Как ще изглежда оранжева крава със сини петна?“, „Как ще изглеждате в костюм на пожарникар?“

Av(погледнете вляво) - слухови спомени. Слухови изображения на тези звуци, които човек вече е чул. Стандартни въпроси: „Какво казах току-що?“, „Запомнете мелодията на любимата си песен.“

Ак(погледнете надясно отстрани) - слухови конструкции. Изображения на онези звуци, които човек никога преди не е чувал. Стандартни въпроси: „Представете си аплодисменти на фона на пеене на птици“, „Как ще звучи името ви, ако го произнесете наобратно?“

А(погледнете надолу вляво) - затворени слухови представи. Саморазговор, вътрешен разговор. Стандартни въпроси: „Кажете си нещо, което обикновено казвате“, „Повторете си пасаж от произволен текст.“

ДА СЕ(погледнете надолу надясно) - кинестетични представяния от всякакъв тип. Емоционални, както и тактилни, мускулести и т.н. Усещам. Стандартни въпроси: „Как се чувстваш, когато докоснеш шишарка?“, „Какво чувстваш, когато тичаш?“

Не забравяйте, че левичарите се характеризират с картина, която отразява описаната. Възможен е и друг случай, когато гледкасъбеседникът е насочен право напред. Това най-често означава, че пред очите му преминават някакви странични визуални образи и той вече не само участва в разговора, но до известна степен е под тяхното влияние. Критерият е промяна във фокуса на очите за „гледане“ на въображаеми обекти и леко отсъстващо изражение на лицето.

Моля, имайте предвид също, че наблюдавайки вътрешния процес на търсене на отговор на въпрос на лицето на събеседника, ще забележите не един, а няколко последователни изгледи. Причината е в тристепенния процес на разбиране, който е общ за всички хора.

На първия етап - извличането на необходимата информация - човек трябва да получи достъп до паметта си. Това става с помощта на "ключ" - зрителен образ, звук или телесно усещане. Системата от представяния (визуални, слухови или кинестетични), използвани за „отваряне“ на паметта, се нарича водеща и разкрива значителни различия между хората. В НЛП дори се въвеждат термините „визуалист“, „кинестетик“, „аудиалист“ – според водещата система, характерна за този човек. Ако, да речем, се каже думата „котка“, тогава Визуалистът ще я представи визуално, Аудиалистът може първо да чуе мяукане, а Кинестетикът най-вероятно ще запомни усещането за галене на мека козина.

На втория етап информацията, извлечена от паметта, трябва да бъде приведена в съзнание. Тук също ще бъде представен под формата на визуални, звукови или кинестетични изображения. Системата от представителства, използвана за това от конкретно лице, се нарича представител (представител). Всеки от нас отново има своя любима система за представяне (една от три възможни), с помощта на която сме свикнали да съхраняваме необходимата информация в съзнанието си и да оперираме с нея.

Последният, трети етап се състои в проверка на истинността на получената информация. И в това всеки се подпомага от вътрешните усещания от същите три вида, които са индивидуално присъщи на него, сякаш дават сигнал за правилното или неправилното решение на проблема. Вероятно често сте чували фразите: „Чувствам, че тук нещо не е наред!“, Или: „Виждам, че не съм сбъркал“ и т.н., чрез които човек несъзнателно показва своя скрит критерий за проверка. Съответстващата система от представяния в НЛП се нарича референция (проверка).

Така че, имайте предвид трите етапа на мисълта, когато търсите отговор на въпрос:

1. Водещата система осигурява достъп до информация, съхранявана в паметта, като използва изображения от един от трите вида (визуални, звукови, кинестетични).

2. Представителната система представя информация на съзнанието, осигурява нейното въвеждане и работа с нея под една или друга форма.

3. Справочната система проверява верността на информацията и дава оценъчен сигнал – също под формата на изображения от определен вид.

Ето един конкретен пример за анализ на работата на съзнанието в посока на гледане. Помолихте някой, когото познавате, да си спомни цвета на очите на баща му и да наблюдава, да речем, следната последователност от реакции. Първо погледът върви нагоре наляво (зона Bv), след това надясно надолу (зона К) и накрая наляво надолу (зона А).

Може да се предположи, че партньорът първо е видял баща си във въображението, след това е изпитал кинестетичните усещания, които е изпитал в негово присъствие, и накрая е коментирал устно резултата. Едва след преминаване през такава последователност (в НЛП се нарича стратегия) ще чуете отговора. За да проверите истинността на предположението, попитайте събеседника дали всичко наистина се е случило. Повечето хора не са свикнали да следят вътрешните си стратегии, но са напълно способни да ги осъзнаят, ако се опитат.

Научете се бързо да анализирате окуломоторни реакциисъбеседник, ще можете да разберете в каква система от представи работи неговото съзнание в момента.

Допълнителните признаци ще ви позволят да разберете как човек се отнася емоционално към вътрешните си образи, колко важни са те за него. Има много такива вторични признаци, въпреки че те вече не са толкова еднозначни. Например при някои хора в състояние на раздразнение ирисът на очите потъмнява, а при други същото се случва в момент на голяма радост. Бледността на лицето също има няколко „разшифровки“. Още по-трудно е да се интерпретират промените в позата, микродвиженията на ръцете, напрежението в лицевите мускули и др. Д-р Бандлър обаче препоръчва упорито да се стремим да забелязваме и осмисляме това, което е възможно. Повече ▼знаци.

На първия етап от такова обучение е по-добре да задавате въпроси на добри приятели, от които можете да изясните резултатите от наблюденията без колебание. Забелязвайки всеки нов знак или реакция, чието значение все още не ви е ясно, опитайте се да разберете какво чувстват в този момент, в какво състояние са.

След като придобиете определени умения, започнете да работите с непознати, свързвайки въпроси със ситуацията или просто наблюдавайки нечий разговор. Така че можете да тренирате дори в транспорта на път за работа. Вашата цел на този етап е да се научите напълно да преминавате към анализа на събеседника. В НЛП това състояние се нарича "време на работа". В него вие напълно забравяте за себе си и живеете само в потока от информация, идваща от външния свят. Всички вътрешни преживявания и усещания трябва да бъдат изхвърлени като пречки, по-точно, сякаш спуснати в подсъзнанието. Тогава съзнанието се освобождава и можете напълно да се съсредоточите върху другия човек.

Ето още няколко примерни въпроса, които насърчават събеседника да търси нужните ви невербални отговори, тоест да създава различни образи във въображението.

Търсете изображения в паметта (човек вижда ситуацията отвътре):

• Vv- Колко копчета има на любимото ти сако?
• Av- Спомнете си звука на прибоя.
• Кв- Представете си усещането от струя вода под душа.

Търсете изображения, които не са в паметта и трябва да бъдат „конструирани“ (човек вижда ситуацията отвън):

• VC- Представете си шефа си като ангел.
• Ак- Как скърца вратата в землянката на викинга?
• Kk- Какво бихте почувствали, докато скачате с парашут?

Обучението с такива въпроси е най-добре с трима души. Един човек търси отговор, но не го изразява веднага с думи. Другият, отбелязвайки посоката на погледа на респондента, прави предположения за образите, които са се променили в съзнанието му, и се опитва да разкаже за тях възможно най-пълно (използвайки допълнителни знаци). Например, ако човек бъде помолен да си спомни как е карал кола, тогава с визуално представяне на движението на очите му може да наподобява поглед от бързо движеща се кола, а с кинестетичен ще забележите неволно движение на крака , сякаш натиска педала на газта.

Ако въпросът не предизвиква изразени окуломоторни реакции, е необходимо да го усложните. Тогава отговарящият ще бъде изцяло зает с търсенето на отговор и реакциите му ще станат по-естествени.

Третият участник допълва анализа на втория със собствените си забележки (друг житейски опит не само ще помогне за постигане на по-пълен резултат, но и ще създаде полезна атмосфера на състезание).

След това партньорите си разменят ролите, докато всеки влезе и в трите. Описаното упражнение перфектно развива първите умения за наблюдение на събеседника, без които човек става майстор междуличностна комуникацияневъзможен. Ще ви запознаем с по-сложни техники в следващите статии.