Obojstranne výhodné partnerstvá

Týmto článkom skupina spoločností INFARS otvára sériu publikácií venovaných ako samotnej spoločnosti, tak aj jej partnerom, našim stratégiám, cieľom a produktivite vo všeobecnosti. V týchto publikáciách budeme hovoriť o skúsenostiach, ktoré sme nadobudli počas rokov činnosti, ao implementácii vývoja popredných IT vývojárov v oblasti CAD, GIS a EDI v domácich podnikoch. Dúfame, že naše články budú relevantné v rôznych oblastiach činnosti a možno budú užitočné pre praktickú aplikáciu.

Skupina spoločností INFARS za 14 rokov činnosti v oblasti CAD a elektronickej správy dokumentov dodržiavala (a aj naďalej bude dodržiavať) stratégiu spolupráce založenú na silných, vzájomne výhodných partnerstvách.

Pri zmienke o slove „partner“ sa objavujú asociácie s pojmami ako čestnosť, slušnosť, zodpovednosť. Partner ( Angličtina. Partner - účastník akejkoľvek spoločnej činnosti, najmä podnikateľskej. Zo slovníka V.I. Predtým, ako sa hráč stal partnerom, prešiel tvrdým výberom. Stať sa partnerom slávneho a úspešného hráča (čo je dôležité) bolo prestížne.

Svet sa mení, no princípy, na ktorých je hra postavená, zostávajú nezmenené. Obchod je tá istá hra. Potrebujeme nielen hráčov, ale aj partnerov, v ktorých si môžete byť istý.

Pojem „partnerstvo“ sa používa v rôznych významoch, možno ho považovať za:

neoddeliteľná súčasť medzištátnych vzťahov (medzištátne partnerstvo);
prvok vzťahu medzi štátom, podnikateľmi a zamestnancami v oblasti miezd a pracovných podmienok (sociálne partnerstvo);
partnerstvo v podnikaní medzi subjektmi trhového hospodárstva (medzipodnikové partnerstvo alebo vzťahy medzi podnikom a rôznymi protistranami). protistrana ( z lat. contrahens - zmluvný) - účastník zmluvy v občianskoprávnych vzťahoch.

Partnerstvá v oblasti podnikania sú nielen dôležitou zložkou podnikateľskej činnosti, ale aj nevyhnutnou podmienkou zmluvných vzťahov medzi zmluvnými stranami, ktoré umožňujú každej z nich získať určitý zisk prostredníctvom výmeny výsledkov činnosti.

Stále neexistuje jasné a jednoznačné chápanie podstaty partnerstiev v podnikaní, hoci partnerská terminológia je dnes v obchodnej praxi široko používaná, napríklad strategická, výrobná, finančná, investičná atď. partnerov, ako aj partnerstvo ako forma obchodnej organizácie.

Je potrebné poznamenať, že nedostatok hlbokých teoretických štúdií partnerstiev v podnikaní, ako aj špecifických metód na určenie spoľahlivosti obchodných partnerov vo fáze ich výberu, sa stali jedným z hlavných dôvodov nízkej ekonomickej efektívnosti niektorých podnikov. .

Predtým, ako pristúpime priamo k úvahe o probléme výberu obchodného partnera, zistime, čo tvorí jeho spoľahlivosť.

Spoľahlivosť spoločníka je vlastnosť, ktorá sa prejavuje schopnosťou realizovať spoluprácu za určitých podmienok prostredia, ako aj kvantitatívne a kvalitatívne hodnotenie spoločníka, vyjadrené v takých parametroch, ako sú finančná výkonnosť spoločnosti, jej obchodná povesť, schopnosť presne a včas plniť svoje záväzky atď. .d.

Každý podnik potrebuje efektívne partnerstvá – to je hlavná podmienka jeho úspešného fungovania v tej či onej oblasti uceleného ekonomického procesu. V súčasnosti je najdôležitejšia predispozícia k spolupráci a neustále hľadanie najefektívnejších partnerstiev, pri ktorých prebieha preorientovanie činností v súlade s podmienkami trhu, to znamená, že partnerstvá umožňujú spoločnosti dosiahnuť, udržať a posilniť svoju konkurenčné výhody.

Partnerstvo v podnikaní teda možno definovať ako typ ekonomického vzťahu založeného na spoločnom konaní a úsilí strán, ktoré spája spoločný záujem (prospech pre obe strany), zameraný na dosiahnutie konkrétnych cieľov, ktoré sú účastníkmi takého konania dobre pochopené. vzťahy. Inými slovami, partnerské ekonomické vzťahy sú chápané ako súbor metód a foriem účelového usporiadania vzťahu medzi stranami za účelom dosiahnutia spoločných cieľov.

Partnerstvá poskytujú firmám prístup k rôznorodejším zdrojom, ako by mohla mať alebo získať jedna firma. V tomto smere je cieľom moderných medzipodnikových vzťahov vždy získať potrebný prístup k akýmkoľvek zdrojom (materiálne a technické, hotové výrobky, finančné prostredie), trhom, technológiám či distribučným kanálom.

Vo všeobecnosti je podnikanie postavené na vzájomnej interakcii subjektov trhového hospodárstva. Spoločné vzťahy medzi firmami nie sú novým typom vzťahov v podnikaní. Vždy existovali (vo formálnej alebo neformálnej forme) medzi firmou a jej protistranami (dodávatelia, nákupcovia, sprostredkovatelia atď.). V posledných rokoch sa však obsah zmluvných vzťahov v podnikaní veľmi zmenil a nadobudol nové podoby. Vývoj týchto foriem ruskými podnikmi začal relatívne nedávno.

V širšom zmysle slova je prejavom partnerskej spolupráce akýkoľvek vzťah medzi subjektmi trhového hospodárstva, ktorý vyústil do uzavretia dohody.

Môžeme teda konštatovať, že politika vytvárania partnerstiev, ktoré sú základom obchodných vzťahov, je jedným z prvkov podnikovej stratégie a je základom úspešnej konkurencie.

Moderné partnerstvá odzrkadľujú komplexný a cieľavedomý proces vzájomného prispôsobovania aktivít každého subjektu ekonomického života integračným procesom. V dôsledku partnerskej interakcie sa vytvára špeciálna infraštruktúra, ktorá mení „podnikateľské prostredie“ a rozširuje jeho územné hranice.

Dôverujeme našim obchodným partnerom, ktorých spoľahlivosť, bezúhonnosť a zodpovednosť boli opakovane preverené dlhoročnou spoločnou činnosťou. Obojstranne výhodná spolupráca založená na princípoch opísaných vyššie umožňuje skupine spoločností INFARS hľadieť do budúcnosti s optimizmom.