Psychológia klamstiev alebo ako rozpoznať lož podľa gest a mimiky

Všetci ľudia sú iní. Spôsob vnímania sveta, myslenia, reagovania na tú či onú udalosť je u všetkých ľudí odlišný. Klamstvo patrí k jednému z týchto prejavov a tiež sa prejavuje rôznymi spôsobmi.

Verí sa, že neexistuje žiadny spoločný súbor gest, ale ak by existoval, boli by sme schopní určiť, kto nám klame. Najaktuálnejšia lož sa odráža, keď (osoba) vyvoláva emócie.

Telo odráža tieto emócie vo svojom jazyku. Aby ste si však boli istí, že vás klamú, musíte vnímať súbor gest, mimiku a reč. Klamať na vysokej úrovni si vyžaduje zvýšenú sebakontrolu, čo znamená napätie.

Pravda je niekde vľavo

Osoba môže byť otvorene alebo skryto napätá. Ak to chcete zistiť, pozorne sa pozrite na ľavú stranu osoby. Z hľadiska neurofyziológie je kontrola ľavej polovice menej silná ako kontrola pravej. Mozog so svojou ľavou a pravou hemisférou ovláda strany tela rôznymi spôsobmi.

• Reč, myseľ, schopnosť robiť matematiku sú doménou ľavej hemisféry.
• Predstavivosť, emócie, abstraktné myslenie je dielom pravej hemisféry.
• Manažment prebieha ako celok formou kríženia. Ľavá hemisféra je pravá strana tela a pravá hemisféra je ľavá.

Komunikujeme napríklad s pravákom. Počas rozhovoru energicky gestikuluje ľavou rukou. Je veľmi pravdepodobné, že ste klamár. Najvýraznejšie je to vtedy, ak sa do prípadu takmer nezapája pravá ruka. Ak je takýto nesúlad pozorovaný, človek to rozhodne nie je úprimný. Ak je rovnaká porucha pozorovaná v tvári, t.j. aktívnejšia je ľavá alebo pravá polovica, možno aj lož. Venujte zvláštnu pozornosť ľavej strane.

Klamstvá sú otravné

Ak si všimnete, že váš partner počas komunikácie zbledol alebo naopak zružovel a dochádza k miernemu zášklbom tvárových svalov, ako aj viečok alebo obočia, môže vám tiež klamať.

Ak vidíte, že účastník rozhovoru zatvára oči, často žmúri alebo žmurká, potom nevedome starne, aby abstrahoval od témy rozhovoru. Pohodlie alebo nedostatok partnera môžu posúdiť žiaci. Zvyčajne sa v dôsledku rôznej nespokojnosti zužujú.

Žiak reaguje na potešenie expanziou. Ak sú vaše oči odvrátené, nemusí to byť nevyhnutne klamár pred vami. Ale ak sa vám pozerajú priamo do očí, príliš vytrvalo, už to je prejav neúprimnosti.

Leží na špičke nosa

Zaujímavosťou je, že vlastný nos vám môže prezradiť droby. Ak vidíte, ako pri komunikácii s vami človek trhne špičkou nosa alebo ho vezme na stranu, mali by ste premýšľať o úprimnosti slov partnera. Ak si pri komunikácii s vami niekto nafúkne nosné dierky, mali by ste sa zamyslieť nad tým, že vám v skutočnosti neverí.

Je to smiešne, ale na klamstvá je obzvlášť citlivý nos. Môže svrbieť, meniť veľkosť (takzvaný „Pinocchiov efekt“). To všetko je vedecky dokázané, keďže klamstvo spôsobuje zvýšenie krvného tlaku, čo následne ovplyvňuje nosnú sliznicu, aby produkovala hormón katecholamín.

Ruky ... umyté?

Ak sa pri komunikácii s vami účastník rozhovoru pokúsi vložiť ruky do vrecka alebo zavrieť dlane, môžete s určitou mierou istoty predpokladať, že niečo skrýva. Táto vlastnosť je najvýraznejšia u detí.

Funkciu schovania dlaní alebo ich ponechania otvorených môžete proti vám použiť aj na bežnom trhu. Skúsený predajca vidí, ako sa nachádzajú vaše dlane, keď odmietnete nákup, a dokáže pochopiť, koľko to skutočne potrebujete. Ak si zakryjete ústa rukou, tak tu vidíme túžbu príliš nezahmlievať. Dôkazom toho môže byť napätie svalov v ústach, ako aj hryzenie pier.

Pri určovaní úprimnosti človeka je veľmi dôležité držanie tela. Povedzme, že pozorujete osobu v napätej alebo nepohodlnej polohe. Môže sa neustále plaziť a snažiť sa dostať do pohodlia. To hovorí, že téma rozhovoru ho otravuje, nemusí s ňou súhlasiť. Klamári sa môžu oprieť, prekrížiť si nohy. Zvyčajne, ak je človek pravdivý, jeho držanie tela je uvoľnené a pohodlné.

Každý klame

Stretli ste sa v hovorovej praxi s frázou ako „byť úprimný“ a jej pokračovaním? Je lepšie pozrieť sa na osobu v okamihu jej výslovnosti. Keď sa určité vzory opakujú, stojí za to zvážiť úprimnosť rečníka. Napríklad frázy ako:

• Musíš mi veriť...
• Hovorím pravdu, ver mi...
• Môžem podvádzať? Nikdy!
• Som k vám úplne úprimný!

Často ani nezáleží na tom, čo ten človek hovorí. Dôležité je, ako to robí. Zafarbenie hlasu, jeho rytmus, ak sa náhle zmení, môže naznačovať neúprimnosť alebo klamstvá. Ak partner váha alebo je pre neho ťažké vysloviť ďalšiu frázu, majte sa na pozore.

Zvyčajne vám gestikulácia umožňuje sprostredkovať partnerovi vylepšenú verziu toho, čo sme povedali. Spravidla je tempo takýchto gest a reči v súlade. Ak vidíte nezrovnalosť medzi jedným a druhým, stojí za to zvážiť. Takže to, čo si človek myslí, nemusí byť to, čo hovorí.

Predpokladajme, že chcete usvedčiť osobu z klamstva. Ak to chcete urobiť, musíte urobiť niekoľko krokov. Treba sa s ním dostať do rovnakého rytmu, prispôsobiť sa, tak sa mu bude ťažšie klamať. Netreba obviňovať človeka, že leží na čele. Najlepšie je predstierať, že ste slová nepočuli, nechajte ho, aby sa zopakoval. To vám poskytne väčšiu šancu byť pravdivý.

Najlepšie sú priame otázky. Výrazy tváre, gestá namierené na partnera ho prinútia primerane reagovať. A ešte pár faktov o klamstvách. Typicky, asi 37 percent času, ľudia klamú na telefóne. 27 percent chodí na osobné rozhovory, 21 percent na internet a asi 14 percent klamstiev v e-mailoch.

Ak je človek spoločenskejší, s najväčšou pravdepodobnosťou aj viac klame. Bez ohľadu na pohlavie ľudia klamú rovnako často. Podstata klamstiev je však iná. Ženy klamú a snažia sa uvoľniť partnera a muži používajú lži na sebapotvrdenie. Klamárom sa človek nenarodí, ale túto schopnosť získa až tri-štyri roky od narodenia.