Жарнама индустриясы. Мәскеу мемлекеттік полиграфиялық жарнама өнеркәсібі университеті

Қайырлы күн құрметті достар. Джулия Марзан және «Тиімді сату мектебі» сату блогы сізбен бірге. Бүгін біз тағы да жарнама туралы айтатын боламыз - саудада онсыз ешнәрсе жоқ, бұл туралы ештеңе істей алмайсыз.

Жарнама саласы күрделі және көп қырлы. Дұрыс құрастырылған ол көптеген мәселелерді шешеді және жергілікті баспасөзде шағын жеке хабарландырулар жариялайтын адамдардан бастап миллиондаған көрермендерге танымал өнімдерді ұсынатын теледидарды пайдаланатын ірі компанияларға дейін әртүрлі жарнама берушілерге қызмет көрсетеді. Бұл бір-бірінен ерекшеленетін көптеген әртүрлі жарнама берушілер бір уақытта әртүрлі аудиторияларды тартуға тырысатындықтан орын алады.

тұтынушылық жарнама;
кәсіби жарнама;
қаржылық жарнама;
сауда жарнамасы;
бөлшек саудадағы жарнама;
саяси жарнама;
әлеуметтік жарнама.

Жарнаманың әрбір түрінің негізгі ерекшеліктерін түсіну үшін оларды толығырақ қарастырайық.

Тұтыну жарнамасы тұтынушылық тауарларды, яғни тұтынушылар күнделікті өмірде қолданатын өнімдер мен қызметтерді алға жылжытуға бағытталған. Тұтыну тауарлары мен қызметтері бұқаралық ақпарат құралдары арқылы халықтың әртүрлі әлеуметтік топтарына бағытталып, жарнамаланады. Яғни, радиода, газетте және теледидарда кездесетін жарнама мысалдарының көпшілігі тұтынушылық жарнама болып табылады.

Тұтынушы жарнамасын қарастырғанда, жарнамаға ерекше назар аудару керек. Ол ең кең аудиториясы бар БАҚ-қа бағытталған, оның ішінде, атап айтқанда, жергілікті өндірушілер үшін қуатты жарнама құралы болып табылатын тегін газеттер.

Тұтынушы жарнамасының негізгі құралдары: баспасөз, радио, теледидар, сыртқы жарнама. Тұтынушыларды жарнамалауға арналған қосымша ақпарат құралдары: жарнамалық әдебиеттер, көрмелер, тұтынушыларға тауарлар мен қызметтерді ілгерілетуге арналған іс-шаралар.

Кәсіби жарнама әдетте көпшілікке көрінбейді және сіз белгілі бір бизнесте болмасаңыз, оны кездестіру екіталай.

Нарықта шикізатты, бөлшектер мен жабдықтарды, өндіріс орындары мен жабдықтарды, оргтехниканы, сақтандыру сияқты арнайы қызметтерді ұсынатын компаниялар да өз өнімдерін жарнамалауға тырысады. Мұндай өнімдерді, жекелеген жағдайларды қоспағанда, жаппай тұтынушыға сату қиын. Оның үстіне, тұтынушылардың көпшілігі өздеріне қажетті брендтердің өнімдеріне ғана назар аударады және басқаларға назар аудармайды.

Нарықта басынан аяғына дейін өнім жасайтын өндірушілер өте аз. Мысалы, құрылыс үшін металл құрылымдары, цемент, шыны, ағаш, кірпіш, шатыр материалдары және т.б. Сондықтан құрылыс ұйымдары өздерінің жеткізушілері мен сатып алушыларын жарнаманың көмегімен табуға тырысады.

Шикізаттарды, бөлшектерді және жабдықтарды жеткізушілер әдетте қарапайым тұтынушы сирек кездесетін арнайы ақпарат құралдарында жарнамаларды орналастырады. Бұған сауда және техникалық басылымдар, каталогтар мен арнайы әдебиеттер, сондай-ақ кәсіби көрмелер, жіберу тізімдері және семинарлар кіруі мүмкін.

Техникалық журналдар мен арнайы әдебиеттер «тұтынушы» баспасынан гөрі аз таралыммен басылады, ал мамандандырылған көрмелерге қатысушылар мен келушілер аз болады.

Мақсатты аудиторияға жарнаманы жеткізуге арналған кәсіби коммуникациялық арналар өнеркәсібі дамыған елдерге тән.

Кәсіби жарнаманы компьютерлер мен басқа да оргтехника туралы материалдарды үнемі жариялайтын іскер адамдарға арналған басылымдарда да жариялауға болады. Іскерлік жарнама әдетте іскерлік басылымдар мен сауда және кәсіби журналдарда шоғырланған.

Кәсіби жарнаманың ескеру қажет өзіндік ерекшеліктері бар. Егер тұтынушылық жарнама адамның эмоцияларына әсер етсе, онда кәсіби жарнама бейнелі болса да ақпараттандыратын және егжей-тегжейлі болуы керек.

Көбінесе жарнама менеджері өнімнің осы түрін алға жылжыту кезінде мамандандырылған компанияның қызметтерін пайдаланады. Сонымен бірге ол техникалық объектілерді «іштен» анық көрсетуі керек және жарнамалық мәтіндерді тек қызықты түрде ғана емес, сонымен қатар техникалық сауатты түрде жазуы керек. Кәсіби жарнама әдетте анық, техникалық бай мәтін мен иллюстрацияларды қамтиды.

Қазіргі қоғамдағы қаржылық жарнама өте жылдам дамып келеді. Оны қалың бұқараға да, қаржыгерлер мен бизнесмендердің тар шеңберіне де арнауға болады. Жалпы, қаржылық жарнама банк, жинақ, сақтандыру және инвестицияға қызмет етеді.

Қаржылық жарнама тұтынушыларының мақсатты аудиториясын таныстыру үшін оның түрлерін қарастырайық.

Банктер өз қызметтерін жарнамалайды, олар депозиттерді, несиелерді, сақтандыруды, инвестициялық кеңестерді және басқа да қаржылық қызметтерді ұсыну үшін дәстүрлі шотты басқарудан әлдеқашан шығып кеткен. Кейбір банктер қаржы секторында, басқалары бизнесте маманданған. Банктер несие бере алады, акциялардың жаңа шығарылымын ұсына алады, несиелік және төлем карточкалары бойынша қызметтерді ұсына алады.

Сақтандыру компаниялары жеке және заңды тұлғаларды әртүрлі тәуекелдерден сақтандыру қызметтерін ұсынады.Кейбір сақтандыру компаниялары сақтандыру жағдайы болған жағдайда төлем жасап қана қоймай, салымшыларға табыс, егде жастағы азаматтарды зейнетақымен қамтамасыз етеді. Сақтандыру компаниялары сақтанушыға ықтимал залал мен шығынға қатысты тыныштыққа кепілдік береді.

Құрылыс ұйымдарыбанк салымшыларынан қаражат тарту және оларды жылжымайтын мүлік сатып алушыларға несие ретінде беру. Бұл жарнаманың басым бөлігі қорларды құруға ғана емес, сонымен қатар оларды несиелеуге жеткілікті деңгейде ұстауға бағытталған.

Несиелік және дебеттік карталармен жұмыс істейтін компаниялар, пластикалық карталар арқылы сатып алу үшін төлеу арқылы алуға болатын қызметтердің санын кеңейтуде. Бұл жинақталған жеңілдіктер, бонустар, сыйлықтар болуы мүмкін.

Қаржылық жарнама үшін жарнамалық арнаны таңдау мақсатты аудиториямен анықталады.Ірі ұлттық банктер ұлттық баспасөзде және теледидарда жарнама жасайды. Инвестициялық жарнаманы орта тап өкілдеріне арнап, іскерлік баспасөзде орналастыруға болады. Банктер әртүрлі көрмелерде өз стендтерін орналастыра алады, сондай-ақ олардың қызметтерін сипаттайтын арнайы баспа өнімдерін шығара алады.

Баспасөздегі, әсіресе іскерлік баспасөздегі қаржылық жарнама әдетте көп орын алады және жобаның сипаты мен негізділігіне қатысты толық ақпаратты қамтиды. Пайыздық мөлшерлемелер мен дивидендтер түріндегі пайдаға баса назар аударылады. Пайда, табыс, қауіпсіздік, құпиялылық, сенімділік, бедел – бұл кез келген қаржылық жарнаманың негізгі тұстары.

Сауда жарнамасы ең алдымен сату агенттеріне, көтерме және бөлшек сауда өкілдеріне арналған. Ол бөлшек саудагерлерге бағаның төмендеуі, жеңілдікті сату кезеңдері, өндірушінің жаңа қаптамалары, тұтынушыларды ынталандыру немесе сатуды ынталандыру бағдарламалары туралы хабарлайды. Сауда жарнамасы келіссөздер жүргізуге және мәмілелерді жабуға көмектеседі.

Бөлшек жарнама сауда мен тұтынушылық жарнама арасында аралық орынды алады. Осыған байланысты әмбебап дүкендер мен супермаркеттерге арналған жарнама ең индикативті болып табылады. Бөлшек сауда жарнамасы әдетте бағаға, тауарлар мен қызметтердің қолжетімділігіне, бөлшек сауда нүктесінің орналасуына және жұмыс уақытына бағытталған.

Саяси жарнама саяси партиялардың, қозғалыстардың мүдделерін білдіреді және белгілі бір әлеуметтік топтардың мақсаттарына жетуге бағытталған.

Жарнама мамандары кез келген жарнама, тіпті ең коммерциялық жарнама белгілі бір деңгейде саясатпен байланысты деп есептейді. Өйткені, жарнама тауарлар мен қызметтерді ілгерілету арқылы белгілі бір рухани құндылықтарды насихаттайды, жалпы алғанда белгілі бір өмір салтын жүктейді.

Бүгінгі таңда коммерциялық жарнаманың көмегімен қоғамымызға соңғы уақытқа дейін қабылданбаған жаңа идеологиялық және саяси құндылықтар енгізілуде: кәсіпорын, кәсіпкерлік, баю, байлық, өз тағдыры үшін жеке жауапкершілік.

Саяси жарнама сайлаушыларға саяси партиялар мен олардың көшбасшыларының сайлауға түсетін позициясы туралы нақты ақпарат алу үшін де қажет, өйткені көптеген саяси партиялар мен қозғалыстар сайлаушыларды шатастырады, ал партиялық бағдарламаларды аз адамдар оқиды.

Саяси жарнама күрделі саяси ұғымдар мен бағдарламаларды жеңілдетуге, олардың ішінен ең жарқынын таңдап алуға, жалықтыратын мәтіндерді эмоциялар, ұрандар, ұрандар, сайлауалды ұрандар, үндеулер, символдар және есте қалатын көрнекі бейнелер тіліне аударуға арналған.

Саяси жарнамаға келетін болсақ, бұл қиын, жауапты және нақты қызмет саласы екенін есте ұстаған жөн. Бірақ кез келген жағдайда ол жарнамаланатын объектінің – саяси партияның, ұйымның, қозғалыстың, үкіметтің немесе олардың өкілдерінің бейнесін жасауға арналған.

Әлеуметтік жарнама қоғамдық және мемлекеттік мүдделерді білдіреді және қайырымдылық мақсаттарға бағытталған. Ол қандай да бір жағымды құбылысты, мысалы, табиғатты, жануарларды қорғауды, яғни қоғамдық мүдде саласына жататын нәрсені насихаттау үшін қажет. Ең алдымен, әлеуметтік жарнама қоршаған ортаны, балаларды қорғауға, мүгедектерге, қарттарға, жұмыссыздарға көмек көрсетуге, маскүнемдікке, шылым шегуге және нашақорлыққа қарсы күресуге, сондай-ақ аурулармен күресуге бағытталған.

Біздің елде мұндай жарнамаға аса байыппен қарайтын шет елдерге қарағанда әлеуметтік жарнама дамымаған. Жарнама саласының мамандары әлеуметтік жарнаманы тегін жасайды, бұқаралық ақпарат құралдары оны коммерциялық емес негізде жариялайды, ал телеарналар, әдетте, әлеуметтік бағыттағы бейнероликтерді жалға алу үшін ақша алмайды.

Жарнама түрлерінің бір-бірінен айырмашылығы айқындалғандықтан, оны тұтынушылық қажеттіліктерге бағыттай отырып дамытуға болады.

Ресейдегі жарнамалық PR қызметін мемлекеттік реттеу және басқару. Ресейдің жарнама және PR туралы заңнамасы. «Жарнама туралы» Заңның негізгі ережелері. Федералдық, аймақтық және жергілікті деңгейде жарнама және PR қызметін әкімшілік реттеу. Жарнама туралы заңнаманың сақталуын мемлекеттік бақылау. Ресей Федерациясының Федералдық монополияға қарсы қызметінің өкілеттіктері.

2.4. Жарнама тұтынушылары – жарнама берушілер. Жарнама берушілердің мақсаттары мен міндеттері. Жарнама берушілердің рейтингі және жарнамаланатын өнім санаттары. Жарнама берушілердің құрамы мен құрылымы. Жарнама берушілердің түрлері. Жарнамалық компаниялардың рейтингтері. Демеушілер. Әлемдегі жетекші жарнама берушілер. Жарнамалық шығындар және әлемдік брендтердің құны. Ресейдегі жетекші жарнама берушілер. Жарнамаланатын өнім санаттарының рейтингтері.

2.5. Жарнама индустриясы. Жарнама өндірушілер – байланыс және жарнама агенттіктері (РА). РА мақсаттары, міндеттері және функциялары. Жарнама және байланыс агенттіктерінің түрлері. Жарнамалық қызметтердің толық циклі бар агенттік. Клиенттік агенттіктер. Сатып алу агенттіктері. Мамандандырылған мекемелер. Жетекші жарнама және байланыс агенттіктерінің рейтингі. Жарнама агенттіктерінің қазіргі жағдайы.

2.9. Бұқаралық ақпарат құралдарының жарнамасын тұтынушылар медиа аудитория болып табылады. БАҚ тұтынудың негізгі формалары. Әртүрлі ақпарат құралдары мен жарнаманы тұтыну ерекшеліктері. Түрлі ақпарат құралдары мен жарнамаларды тұтыну уақыты. Тұтынушының мінез-құлқына әсер ететін факторлар. Ақпаратты тұтынушылардың мінез-құлқы мен күтуіндегі жаңа тенденциялар.

2.11. Жарнама және PR саласындағы өндірістік оқиғалар. Көрмелер. Фестивальдар. Жарыстар. Жарнама және PR саласындағы марапаттар. Халықаралық форумдар.

2.13. Жарнама және PR бойынша кәсіби ақпараттық ресурстар. Журналдар. Анықтамалар. Порталдар мен веб-сайттар.

2-тақырып бойынша сұрақтар.

Сәлем, құрметті оқырмандар! Сіздермен HeatherBober.ru іскерлік журналының авторларының бірі Александр Бережнов.

Бүгін біз жарнама сияқты коммуникация түрі туралы айтатын боламыз. Қазіргі әлемде ол бізді барлық жерде қоршап алады: көшеде, үйде теледидарда және әсіресе Интернетте.

Мақаладан сіз үйренесіз:

Жарнаманың пайда болу және даму тарихы;
Жарнаманың түрлері мен мақсаттары;
Қазіргі заманғы жарнама нарығы, оның функциялары, шығындары және мақсаттары.

Бұл мақала сізге жарнама түсінігін түсінуге көмектеседі, оның ерекшеліктерін, түрлерін және орналастыру әдістерін қарастырады, сонымен қатар қазіргі нарықтық экономиканың осы құбылысының нәзіктіктері мен ерекшеліктерін ашады.

Жарнамалық науқанды қалай дұрыс ұйымдастыру және жоспарлау және оны коммерциялық тиімді ету жолдарын бөлек сипаттадым.

Қазіргі әлемді жарнамасыз елестету қиын. Ол барлық жерде бізді сүйемелдейді: компьютерді, теледидарды немесе радионы қосқанда, үйден шыққанда, супермаркетке немесе интернетке барған кезде, көлікке түскен кезде және жарнаманың барлық түрлері сөзбе-сөз біздің негізгі сезімдерімізге түседі.

Өзі үшін жұмыс істейтін немесе жұмыс істеуді жоспарлап жүргендер үшін, сондай-ақ маркетинг пен жарнаманы өз мамандығы ретінде таңдаған әрбір адам үшін жарнаманың не екенін, оның қалай жұмыс істейтінін және оның шығу тарихы қандай екенін білу пайдалы.

1. Жарнама дегеніміз не – анықтамасы, шығу және даму тарихы

Бұл сөздің өзі латын тілінен шыққан және «айқайлау, айқайлау» дегенді білдіреді. Яғни, сөздің лингвистикалық мағынасында оның негізгі мәні қазірдің өзінде жатыр - тыңдаушының келісімінсіз бір нәрсе туралы ақпарат беру және тарату.

Жарнама дегеніміз - адамдардың кең ауқымына бағытталған және жарнама объектісіне назар аудару мақсатында әртүрлі құралдарды пайдалана отырып, әртүрлі тәсілдермен таратылатын ақпарат. Жарнама тауарға деген қызығушылықты сақтайды және оны нарықта жылжытуды қамтамасыз етеді.

өнім;
Өнімді өндіруші;
сатушы;
Интеллектуалдық жұмыстың нәтижесі;
Оқиға (концерт, фестиваль, спорттық іс-шара, ойындар және тәуекелге негізделген ставкалар);
Коммерциялық кәсіпорын.

Жарнама - өндірушінің, дистрибьютордың, сатушының, делдалдың атынан өнімді, қызметтерді, идеяларды жеке емес көрсету және жылжыту әдісі. Бұл бұрын белгілі (немесе жасырын) қаржыландыру көзі бар ақпаратты ақылы тарату әдісі, сонымен қатар маркетингтік коммуникациялардағы жетекші буын.

Ол ақшаның тауар эквиваленті ретінде пайда болуына дейін де адамдар арасындағы сауда қатынастарының пайда болуынан туындаса керек. Тарихқа дейінгі дәуірде жарнама ұғымының болуы, мысалы, археологтар құлды сату туралы жарнамамен табылған египеттік папируспен расталады.

Одан да ерте заманда ауызша жарнама болған шығар. Егер сол кезде ақпаратты сақтаудың сенімді құралдары болған болса, біз ауызша жарнамалардан бүгінгі күні маркетологтар қолданатын әдістерді таба алар едік.

Ауызша жарнаманы көшедегі және базардағы баркерлер (қазір оларды промоутер деп атайтын) өз тауарларын жарнамалайтын, жазбаша жарнаманы папирус шиыршықтарына, балшық және балауыз тақташаларға, тастар мен ғимараттарға орналастырды.

Тарих курстарынан біз тауар айырбастауын адамзат мыңдаған жылдар бойы қолданып келгенін білеміз: жарнама шамамен бірдей уақыт бойы өмір сүрді.

Ежелгі дүниеде алғашқы кәсіби жарнама мамандары пайда болды – олар жарнама мәтіндерін құрастырып, қаланың орталық бөлігіндегі тас құрылымдарға орналастырды. Сондай-ақ мұндай ақпаратты мүмкіндігінше көп адам жиналатын алаңда көпшілік алдында оқу тәжірибесі болды.

Басып шығару мәтіндік жарнаманың айналымға шығуына мүмкіндік берді. Бірінші ресми баспа жарнамасы Лондонның бірінші газетінде жарияланған 12 ұрланған жылқының қайда екені туралы ақпарат берген адамға сыйлық беру туралы хабарландыру болып саналады. Осы қысқа мәтінмен жарнамадағы жаңа дәуірдің таңы басталды.

Жарнаманың сауданың нағыз қозғалтқышына айналуына мүмкіндік берген бұқаралық коммуникациялар болды. Кәсіби жарнаманың негізін қалаушы француз дәрігері және штаттан тыс журналист Теофраст Рондо болып саналады, ол бірінші болып баспасөзде жеке жарнама мәтіндерін басып шығарды.

Ағылшындық Уильям Тейлор шамамен бірдей нәрсені жасады: оның Tayler & Newton компаниясы (1786 жылы негізі қаланған) жарнама берушілер мен баспаханалар арасында делдал болды. Дүние жүзіндегі алғашқы жарнамалық агенттік 1842 жылы АҚШ-та ашылды: оның негізін салушы Волни Палмер болды.

Жарнама тарихынан ретро плакаттар

Жарнаманың дамуына келесі серпін фотосуреттің пайда болуы болды. Нақты бейне көтерілген нысанның еңбегі мен артықшылығының бұлтартпас дәлеліне айналды. Бірақ маркетингтің осы саласындағы одан да монументалды оқиғалар 20 ғасырда бола бастады.

толық түсті басып шығарудың пайда болуы;
теледидардың пайда болуы мен дамуы;
спутниктік байланысты дамыту;
компьютерлердің кеңінен енгізілуі және интернеттің пайда болуы.

Жалпы алғанда, жарнама - бұл тірі, тәуелсіз, үнемі дамып отыратын құрылым, оның эволюциясын бақылау өте қызықты. Жарнаманың нақты жасалуына қатысу және ең ақылсыз маркетингтік идеяларды жүзеге асыру одан да қызықты.

2. Қазіргі жарнаманың функциялары, міндеттері, мақсаттары

Қосымша міндеттер:

тұтынушылық сұраныстың артуы;
нарықтағы нақты тауарлардың позицияларын белгілеу;
өнімнің тұтынушылық қасиеттерін ілгерілету;
брендтердің имиджі мен беделін қалыптастыру және нығайту;
нарықта тауарлар мен қызметтердің болуын арттыру;
жаңа өнімді өткізу арналарын іздеу және құру.

Әрбір жарнамалық науқанның ұзақ мерзімді және ұзақ мерзімді мақсаты - тауар белгісін, өнімді, брендті мүмкіндігінше көп адамдарға танымал және танымал ету. Күнделікті өмірде бізді табысты маркетингтік науқандардың көптеген мысалдары қоршап алады.

Дегенмен, нейролингвистикалық бағдарламалау құралдарын пайдалану немесе денсаулық пен санаға әсер ететін, адамды таңдау еркіндігінен айыратын басқа әдістерді қолдануға «Жарнама туралы» федералдық заңмен тыйым салынады.

Бұл саланың айналымы миллиардтаған долларды құрайды; Мұнда ең заманауи технологиялық ресурстар, көркем идеялар мен ғылыми жетістіктер тартылған.

Жарнамаға ашықтан-ашық жек көретіндердің санаты бар, оған мән бермеуге тырысатындар да бар. Барлығы дерлік өзін жарнама сарапшысы деп санайды, егер маркетингтің бұл саласын мәдени құбылыс ретінде қарастыратын болсақ, бұл таңқаларлық емес.

Жарнаманың негізгі түрлері мен құралдарын түсінуге тырысайық.

Әр түрлі жарнама тарату арналарының акцияларыжарнама нарығының жалпы көлемінде 2015 ж

Түр 1. Сыртқы жарнама

Бұл өнімдер мен қызметтерді жылжытудың ең кең таралған, өзекті және тиімді әдістерінің бірі. Ағылшын тілінде бұл жарнамалық арна «ашық» деп аталады, яғни ашық ауада, ашық ауада.

Науқанның бұл түрінің артықшылықтары айқын:

мүмкіндігінше кең аудиторияны қамту;
әлеуетті тұтынушымен бір реттік байланысудың төмен құны;
ұзақ мерзімді әсер ету;
ақпаратты орналастырудың көптеген нұсқалары.

Мәтіндік және графикалық сыртқы жарнама ашық жерлерде орнатылған тұрақты немесе уақытша құрылыстарда, көшелердің жол жиектерінің үстінде, көше құрылыстары мен ғимараттарының сыртқы беттерінде орналастырылады. Жарнаманың бұл түрі ең алдымен визуалды қабылдауға арналған.

Сыртқы жарнаманың да кемшіліктері бар:

берілетін ақпараттың шектеулі көлемі;
климаттық және атмосфералық факторлардың әсері;
ауқымды құрылымдарды өндірудің салыстырмалы жоғары құны.

Ең тиімдісі - мағынасын бақылаушы 1 секундта оқитын сурет немесе мәтін деп есептеледі. Бұл ақпарат қысқа, ықшам, анық және анық берілуі керек дегенді білдіреді.

Түр 2. Бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама

Бұқаралық ақпарат құралдары – баспа БАҚ, теледидар, радио. Бұл жарнама берушілер мен маркетологтардың негізгі қызмет саласы деп айта аламыз. Барлығы бұқаралық ақпарат құралдарын пайдаланады - кейбіреулері күнделікті, басқалары мерзімді түрде. Баспа басылымдарындағы жарнама төменде талқыланады, бірақ бұл жерде біз теледидарға тоқталамыз.

Теледидар – жарнамалық ақпаратты таратудың ең озық және тиімді арналарының бірі.

Қатысу әсері тележарнаманы тұлғааралық қарым-қатынас формасына жақындатады – ақпаратты теледидарда беру тікелей екі жақты байланыс иллюзиясын тудырады. Сондықтан теледидардағы жарнама уақыты соншалықты қымбат және көбінесе компанияның маркетингтік бюджетінің негізгі бөлігін жейді.

визуалды және дыбыстық әсер;
үлкен аудиторияны қамту;
тұтынушыға жүгінудің жеке сипатына байланысты күшті психологиялық әсер ету;
әсер етудің көрнекі және дыбыстық құралдарын таңдаудың әртүрлілігі.

Түр 3. Интернеттегі жарнама

Өзінің арзан құнымен онлайн жарнама ықтимал шексіз аудиторияға жетеді - компьютерлердің, смартфондардың, iPhone телефондарының, планшеттерінің барлық пайдаланушылары.

Интернеттегі жарнаманың негізгі принциптері мен технологиялары дәстүрлі БАҚ-тағыдай. Жалғыз айырмашылығы, Интернетте тұтынушы әдетте белсенді қатысуға міндетті - Интернет ортасында пайдаланушы қандай да бір әрекет жасамайынша ештеңе болмайды.

Бұл жағдайда мұндай әрекет белгілі бір веб-сайтқа немесе басқа әрекет түріне бару, мысалы, қолданбаны жүктеп алу немесе қызметке тіркелу «нұқу» болып табылады.

Коммерциялық хабарламаларды жіберудің көптеген форматтары бар - Google, Yandex, браузерлердегі жарнама, веб-сайттардағы қалқымалы терезелер, ақпараттық массивтердегі контекстік жарнама, тизерлер, интернет-дүкендерге бағытталған сілтемелер, спам.

Бұл туралы біз бұрын жазғанбыз.

Түр 4. Баспадағы жарнама

Баспа өнімдері коммерциялық ақпаратты таратудың тиімді әдісі болып қала береді. Заманауи баспаханалар сатуды ұлғайту және компанияның беделін арттыру үшін жұмыс істейтін шынайы, түрлі-түсті, толық түсті кескіндерге қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Көптеген компаниялар үшін визиттік карталар мен өнім каталогтары әлі де өзекті. Өйткені, «ескі мектептің» кейбір адамдары электронды тасымалдағышқа қарағанда қағаз тасымалдағыштарға қарап, оны ұстауға ыңғайлы.

Аналогия бойынша, көптеген адамдар электронды кітаптарға қарағанда қағаз кітаптарды оқуға ыңғайлырақ.

Түр 5. Тікелей жарнама

Тікелей байланыс арқылы берілетін ауызша, графикалық немесе басқа ақпарат.

Тікелей байланыс дегеніміз ұсынысты жеке ұсынуды ғана емес, сонымен қатар ақпаратты қашықтықтан – телефон арқылы, пошта арқылы, интернет байланыстары арқылы беруді білдіреді.

Көптеген адамдар, менің ойымша, коммерциялық қызметтің бұл түрімен жеке таныс - бұл, мысалы, ВКонтактедегі жарнаманы, Skype арқылы жарнаманы немесе жеке өтініші бар электрондық пошта арқылы жіберілген хабарламаларды қамтиды.

Жарнаманың бұл түрінің айрықша белгісі – жарнама берушінің тұтынушыға тікелей жүгінуі. Бұл коммерциялық ұсыныстың ең жеке нұсқасы, ол көп жағдайда жұмыс істейді және тиімді сатуға ықпал етеді.

Жарнама беруші кері байланыспен тікелей екі жақты байланыс орнатады және әлеуетті сатып алушымен тікелей әрекеттесе алады. Тікелей жарнамаға тұтынушылардың жиі теріс реакциясына қарамастан, бұл түр дамуын жалғастыруда - негізінен сатуды арттырудың көмекші құралы ретінде.

Түр 6. Кәдесыйлардағы жарнама (брендинг)

Компаниялар мен өнімдерді жылжытудың бұл түрі презентациялар мен PR-науқандарға қатысқандардың барлығына белгілі: сізге қымбат емес, бірақ жақсы кәдесый (күнтізбе, шақпақ, кружка, қалпақ, футболка, компания логотипі бар сөмке, ұран немесе т.б.) беріледі. коммерциялық ақпарат).

Тегін сыйлық жарнама берушінің тұтынушыға деген ықыласы мен ізгі ниетінің белгісі ретінде қызмет етеді. Бұл маркетингтің салыстырмалы түрде арзан және тиімді әдісі; кәдесый өнімдері компанияның бренді бұрыннан жарнамаланған кезде жақсы жұмыс істейді. Бұл жағдайда кәдесый тиімді сурет жекелендірілген жарнама болып табылады.

Брендинг, яғни кәдесыйларға компанияның логотипі мен ерекше атрибуттарын қолдану әрқашан өзекті болады.

Түр 7. Көліктегі жарнама

Көлік құралдарының сыртында (немесе ішінде) орналастырылған мәтіндік, графикалық немесе басқа да көрнекі ақпарат. Бұл жағдайда жарнама беруші бүкіл көлік құралын немесе оның бөліктерін белгілейді.

Транзиттік жарнаманы сыртқы жарнаманың бір түрі ретінде жіктеуге болады, бірақ оның түбегейлі айырмашылығы ұтқырлықта. Көлік жарнамасы, стационарлық жарнамадан айырмашылығы, тасымалдаушымен бірге қозғалады және әлеуетті түрде әлдеқайда үлкен аудиторияға жетеді.

Транзиттік жарнаманың артықшылықтары аудиторияны кең қамту, әсер етудің жоғары деңгейі және салыстырмалы түрде төмен құны болып табылады. Ақпараттар мен суреттер көлік иелерімен немесе олардың жалға алушыларымен жасалған келісімдер негізінде көлікте орналастырылады. Бұл түрдегі коммерциялық хабарламалар ұзақ уақыт бойы аудиторияның назарын аудара алады - мысалы, олар автобустың, метро вагонының немесе троллейбустың ішіне орналастырылған кезде. Көліктегі жарнама барлық тиімділік талаптарына жауап беруі керек – қысқа, жинақы, жаппай тұтынушыға қолжетімді болуы керек.

4. Жарнамалық ақпарат құралдары

Мұнда біз жарнама таратудың ең танымал құралдарының негізгі сипаттамалары мен артықшылықтарын қорытындылауға тырысамыз.

1) Теледидар, радио

Медиа-ресурстар ең өнімді және тиімді жарнама құралдарының тізімін жалғастыруда. Теледидар мен радионың негізгі артықшылықтары:

қолжетімділігі;
адамдардың үлкен санын қамту;
әсер ету әдістерінің кең таңдауы;
қатысу әсері.

Жалпы жарнама нарығының 30-40%-ы телерадиобайланыстың үлесіне тиеді. Бұқаралық ақпарат құралдары арқылы коммерциялық ұсыныстарды таратудың көптеген нысандары бар, бірақ олардың негізгілері қысқа бейнелер немесе аудиоклиптер болып қала береді. Аудиторияның едәуір бөлігінің телерадиожарнамаға теріс көзқарасына қарамастан, бұл сала БАҚ барша дамып келеді және дами бермек.

Ірі фирмалар мен корпорациялар есте қаларлық және тиімді жарнамалық роликтер жасауға орасан зор ақша жұмсайды, бірақ ақыр соңында шығындар өзін-өзі ақтайды, әйтпесе теледидардан соншалықты көп жарнамалық ақпаратты көре алмас едік.

2) Интернет

Дүниежүзілік желі – жарнама индустриясындағы ең перспективалы заманауи бағыт. Агенттіктер мен тұтас маркетингтік институттар әлеуетті тұтынушыларға әсер етудің жаңа әдістерін үнемі әзірлеп, Интернетте жарнамалық ақпаратты орналастырудың ең тиімді арналарын іздестіруде.

Басқаша айтқанда, конверсия – пайызбен өлшенетін нақты орындалған әрекеттерге әлеуетті әрекеттердің саны.Мысалы, егер 100 адам веб-сайттағы жарнамалық баннерді көріп, оны 10 адам басқан болса, онда конверсия 10-ға тең болады. (баннерді басқандар) / 100 (баннерді көргендер) * 100 % = 10% конверсия.

Біз бұл туралы пайда табудың тәуелсіз жолы ретінде бұрын жазғанбыз. Бұл онлайн-жарнаманың бағыты жаңадан бастаған кәсіпкерлер үшін де, жарнама нарығының акулалары үшін де өте тартымды екенін тағы бір рет растайды.

World Wide Web пайдаланушыларының желісі үнемі өсіп келеді, әсіресе жас ұрпақ Интернетте көбірек уақыт өткізеді, сондықтан көбірек жарнама берушілер өздерінің жарнамалық бюджеттерін онлайнға аударады.

Интернет сізге жарқын және есте қаларлық жарнаманы жасауға мүмкіндік береді, мысалы, баннерлердің флеш/gif анимациясын пайдалану немесе YouTube-те бейне мазмұнды орналастыру арқылы, сонымен қатар, мысалы, әлеуметтік желілер, тақырыптық сайттар, кәсіби қауымдастықтар, форумдар және т.б.

3) Журналдар мен газеттер

Баспа БАҚ соңғы онжылдықтарда тұтынушылық аудиториясының айтарлықтай бөлігін жоғалтты, бірақ сауда қозғалтқышы болып қала береді.

Басып шығару деңгейі Интернетті сирек немесе сирек пайдаланатын адамдар үшін баламалы ақпарат көзі ретінде әрекет ететін қымбат жылтыр басылымдарды жасауға мүмкіндік береді.

Көбінесе заманауи БАҚ-та баспа және электронды ресурстар бар. Мысалы, Forbes журналы баспа түрінде де шығарылады және Forbes.ru аттас танымал интернет-ресурсқа ие.

4) Сыртқы және ішкі жарнама құрылымдары

Оларға мыналар жатады:

көшелердегі билбордтар;
бейне экрандар;
роликті дисплейлер;
электронды дисплейлер;
сәндік белгілер;
көлемдік кеңістік құрылымдары;
тікелей жарнама;
POS материалдары;
плакат стендтері;
шкафтар.

5) Электрондық ақпараттық бюллетень

Кейде бұл жазылым арқылы таратылатын ақпарат, кейде бұл спам түріндегі рұқсат етілмеген хабарламалар.

Көбінесе хат сілтемеге өтуді, бейнені көруді немесе жарнама берушінің веб-сайтында тіркелуді сұрайды.

6) PR оқиғалары

Сөзбе-сөз «қоғамдық байланыс» қоғаммен қарым-қатынасты білдіреді.

Мұны орыс тіліне «пиар» деп те аударуға болады. Бұл іс-шаралар компания, өнім, бренд туралы жағымды пікір қалыптастыруға бағытталған. PR науқанының әсері өнім немесе компанияның өзін қайталап айту арқылы емес, нәтижесінде бренд айналасында қалыптасатын имидж арқылы қол жеткізіледі.

Ең танымал PR науқандары:

БАҚ өкілдері, әлеуетті серіктестер, тұтынушылар, кейде барлығы шақырылатын презентациялар, симпозиумдар, мерейтойлар, конференциялар, брифингтер;
демеушілік қызмет: компания спорттық іс-шараға, хабар таратуға, концертке немесе басқа іс-шараға демеушілік жасайды;
Бұқаралық ақпарат құралдарындағы PR науқандары.

PR жобаларының ең маңызды шарты: түрлі-түстілік, сенімділік және өнімді ұсынып қана қоймай, оның тартымдылығы мен тұтынушы үшін қажеттілігін нақты түсіндіре білу.

Жарнамалық науқанынан нәтиже алғысы келетіндер дәл осылай әрекет етуі керек.

5. Жарнамалық науқанды қалай дұрыс ұйымдастыру және жарнаманы максималды әсермен орналастыру

Дұрыс ұйымдастырылған науқан өндірушілер мен қызмет көрсетушілерге тұрақты пайда әкеледі, бизнестің дамуы мен кеңеюіне ықпал етеді және жаңа нарықтарды ашады.

Бұл өнімнің демонстрациясы, өнімге тіркелген лотереялар мен купондар, әртүрлі жеңілдіктер мен бонустар болуы мүмкін. Жақында бір өнімді екіншісіне орналастырудың өзіндік тәсілі ерекше өзекті болды.

Мұндай техниканың танымал мысалы - киндер тосын сыйларына орналастырылған балалар ойыншықтарын сату.

Жарнамалық науқанды ұйымдастырудың 5 қарапайым қадамы

Төменде біз жарнамалық науқанды ұйымдастырудың негізгі қадамдарын қарастырамыз:

Мақсатты анықтаңызжарнамалық науқан;
Жарнамалық бюджетті анықтау;
Тұжырымдаманы бекітужарнамалық науқан және клиенттерге негізгі жарнамалық хабарлама (кәсіби жарнама агенттіктері шығармашылық және барлық жарнамалық материалдарды әзірлеуге көмектесе алады);
Егжей-тегжейлі жоспар жасаңызжарнамалық науқан (жарнаманың түрлері мен көлемін, мерзімін, құнын көрсете отырып);
Қорытындылаужарнамалық кампания (тиімділікті бағалау).

Мұндай агенттіктер өз клиенттеріне жарнамалық контентті өндіруді де, оны орналастыруды ұйымдастыруды да, сондай-ақ консультациялық көмектің әртүрлі түрлерін, мысалы, медиа-жоспарлаумен* ұсына алады.

бизнес көлемі және жарнамалық бюджет мүмкіндіктері;
компанияның нарықтағы орны (нарық үлесі) және жасы;
мақсатты аудиторияның қалауы мен мінез-құлық ерекшеліктері;
бәсекелестерді жарнамалық позициялау;

Тиісті жоспарлау жарнамалық хабарламаны мақсатты аудиторияның ең көп бөлігі көретін немесе еститін әртүрлі ақпарат құралдарының комбинациясын таңдауды қамтиды.

Бұл мақсатқа жету үшін медиа-жоспарлау қажет.

мақсатты аудиторияны қажетті қамту;
қажетті байланыс саны («жарнамалық науқанның күші»);
шоғырлану (жарнамалық науқан кезеңінде жарнамалық нәтижелердің/жүрулердің жеткілікті/көрінетін санын қамтамасыз ету);
үстемдік (таңдалған байланыс арнасында, мысалы, белгілі бір радиостанцияда және телеарнада).

Жарнама жұмыс істеуі үшін ол тұтынушы әлемінде жасалуы керек, яғни адамның нақты қажеттіліктерін, оның қалауы мен қажеттіліктерін ескеру керек. Жарнама агенттіктері пайдаланатын маркетингтік әдістердің үлкен саны бар.

Ағымдағы сатылымдарды көбейту үшін ғана емес, сонымен қатар аудитория арасында компанияның тұрақты оң имиджін құру үшін жұмыс істейтіндер ең тиімді болып табылады. Жарнама танылатын, тым интрузивті емес, өзекті және мақсатқа сай болуы керек.

Шығармашылық Mercedes-Benz жарнамасының мысалы (тауықтармен):

Жарнамалық қызмет – экономикалық негізі бар және өзінің бүкіл даму тарихында адамзатпен бірге жүретін адамдардың коммуникациялық қызметінің ерекше түрі. Тарихи тұрғыдан алғанда жарнама натуралды шаруашылықтан тауарлы өндіріске көшумен, тауарлар мен қызметтер нарығының, сатуға ұсынылатын тауарлар мен қызметтер туралы ақпаратты тарату құралдары нарығының пайда болуымен байланысты әлеуметтік эволюция процесінде пайда болды және дамыды. жарнамаланатын тауарлар мен қызметтерді тұтынушылар нарығы ретінде. Бұл үдерістер тереңдеген сайын жарнама бірте-бірте өткізу нарықтарын жаулап алудың негізгі тәсілдерінің біріне айналды. Тарихи тұрғыдан алғанда, ұзақ уақыт бойы жарнама ұғымы сол кездегі барлық байланыс құралдарын пайдалана отырып, қоғамда тауарлар мен қызметтер туралы ақпаратты таратуға қатысты барлық нәрсені білдіреді. Бірте-бірте жарнаманың дамуы жарнамалық қызметтің қоғамдық жарнама қызметіне деген қажеттілігін қанағаттандыратын ерекше әлеуметтік институтқа айналуына әкелді. Бұл институттың өндірістік негізі әдетте «жарнама индустриясы» түсінігімен анықталатын қызмет кешені болып табылады.

Әлеуметтік-экономикалық даму, бұқаралық ақпарат құралдары мен технологиялық инновациялардың таралуы коммерциялық пайда алуға бағытталған, алынған табысты тиімді пайдаланғысы келетін, демек, тауарлар мен қызметтер туралы жарнамалық ақпаратқа мұқтаж адамдардың жаңа қоғамдастығының қалыптасуына әкелді. . Нарықтық ортаның қалыптасуы кезінде жарнаманы дербес қызмет ретінде ерекше көрсететін жарнамалық бизнестің әртүрлі салалары дамыды. Осы факторлардың әсерінің қосындысы жарнама саласының пайда болуы мен дамуын бастады.

«Жарнама индустриясы» түсінігі жаппай жарнамалық қызметке ие болумен қалыптаса бастады. Зерттеушілер оны шаруашылық кешенінің бір бөлігі ретінде жұмыс істейтін және материалдық және материалдық емес өнімдерді өндірумен, жұмыстарды орындаумен және қызметтерді көрсетумен байланысты кәсіби қызмет саласы ретінде ұсынылатын күрделі салааралық жүйе ретінде қарастырады. Мұндай іс-шаралардың жүйелі жүргізілуі, жарнама нарығы субъектілерінің экономиканың әртүрлі салаларындағы және кәсіпкерлік қызмет салаларындағы қатысушылармен жүйелі өзара іс-қимылы, жарнамалық тауарларды өндіретін және жарнамалық қызметтерді көрсететін кәсіпорындардың болуы жарнамалық қызметтің ерекше белгілерге ие болғанын көрсетеді. саланың.

Заманауи жарнама индустриясы – бұл жарнаманы экономикалық қызметтің өнімі ретінде анықтайтын қалыптасқан пәндік құрылым. Жарнама саласының қызметі жарнамалық өнімдер мен жарнамалық қызметтерді өндіруге негізделген. Жарнама индустриясының ішінде, сондай-ақ экономиканың басқа салаларында өндірісті ұйымдастыру кәсіпорындар арасындағы мамандандыру мен өзара әрекетті дамытудан, ірі, орта және шағын кәсіпорындарды біріктіру негізінде өндірістің оңтайлы шоғырлануын қамтамасыз етуден, салалық инфрақұрылымды құрудан тұрады сонымен қатар шығармашылық, ғылыми-зерттеу, маркетингтік, консалтингтік және басқа да ұйымдар жүзеге асыратын жарнамалық кәсіпорындарға қызмет көрсету жүйесі. Жарнаманы өнеркәсіптік жүйе ретінде қарастыруға мүмкіндік беретін жарнама қызметінің құрылымдық толықтығының сипатты белгілері күрделі жарнамалық өнімді шығаратын және/немесе тек жарнамалық қызмет көрсететін әртүрлі типтегі жарнама кәсіпорындарының дамуы, ірі кәсіпқойдың қалыптасуы болып табылады. қауымдастық, сондай-ақ жарнама процесіне экономикалық өзара әрекеттестіктің әртүрлі субъектілерінің қатысуы.

Нәтижесінде қазіргі экономикада дамыған интегралды жүйе – жарнама саласы пайда болды, оның негізін өндірілетін өнімнің шаруашылық мақсатының бірлігімен, өндірістік-техникалық базаның біркелкілігімен сипатталатын кәсіпорындардың жиынтығы құрайды. персонал мен еңбек жағдайларының ерекшелігі. Өнеркәсіптік қауымдастыққа қатысушылар, мемлекет және қоғам арасында құрылған қатынастар ұлттық деңгейде де, халықаралық деңгейде де қабылданған жарнама саласындағы заңнамалық актілер мен кодекстерге негізделеді.

Жарнама дегеніміз не? Тұтынушыларға тауарлар мен қызметтер туралы ақпарат? Белгілі бір дәрежеде - иә, бірақ бұл ғана емес. Жарнама ұғымы анағұрлым кең, мазмұны және жарнамалау мүмкіндігі жағынан тереңірек.
Жарнама - біздің заманымыздың таңқаларлық құбылысы: барлық жерде, барлық жерде, кәсіби.
Үлкен дүкеннің немесе шағын дүңгіршектің иесі өзінің сауда ісін кеңейткісі келгенде, ол тұтынушылар санының көбеюін ғана күтпейді. Жарқын, көздің жауын алатын баға белгілерін қояды, тауарларды әдемі етіп көрсетеді, терезелерді әсем безендіреді, тауар туралы жанды, тапқыр ақпаратпен көздің жауын алатын жарнамалар ілмек.
Басқаша айтқанда, сауда кәсіпорнының иесі өзі үшін атақты қамтамасыз етеді, яғни. жарнама, онсыз ол тауар айналымын арттыруға қол жеткізе алмайды.
Заманауи коммерциялық маманның жарнама саласында кең ауқымды білімі, іскерлігі мен дағдысы болуы керек. Коммерция маманын дайындаудың кешенді тәсілі осы көп қырлы кәсіптегі маманға қажетті білім деңгейін қамтамасыз етеді.
«Жарнама» сөзінің өзі латынның «жарнама» сөзінен шыққан, айқайлау, айқайлау дегенді білдіреді. Осылайша, ежелгі Рим мен ежелгі Грецияның базарлары мен алаңдарында бұдан 2000 жылдан астам уақыт бұрын әртүрлі тауарлар айқайлап, мадақтаған. Бұл терминнің пайда болған жері.
Жарнама - мақсаты өнеркәсіптік, қызмет көрсету кәсіпорындары мен қоғамдық ұйымдардың сату немесе басқа да міндеттерін олар төлейтін ақпаратты тарату арқылы жүзеге асыру болып табылатын қызмет түрі немесе нәтижесінде өндірілген өнім таңдалған тұтынушы аудиториясының берілген реакциясын тудыратын бұқаралық немесе жеке санаға күшейтілген әсер.
Америка Құрама Штаттарында және басқа да өнеркәсібі дамыған елдерде «жарнама» термині бұқаралық ақпарат құралдарындағы (баспасөз, радио, теледидар, билбордтағы жарнама) жарнаманы білдіреді. Бұл термин сатуды ынталандыратын іс-шараларға – «сатуды ынталандыруға», жұртшылықтың жағымды көзқарасын жеңуге бағытталған беделді іс-шараларға – «пиарға», сондай-ақ соңғы уақытта қарқынды дамып келе жатқан жарнамалық қызметтің белгілі бір саласына қолданылмайды. оның ішінде өндіруші мен тұтынушы арасындағы бағытталған қатынастар – «тікелей маркетинг» (директ-маркетинг).
Отандық тәжірибеде батыстық тәжірибеге қарағанда, жарнама түсінігі кеңірек. Бұған көрме іс-шаралары, коммерциялық семинарлар, орау, баспа өнімдері, кәдесыйлар тарату және сауда қызметін ынталандырудың басқа да құралдары кіреді.
Бұл тұрғыда жарнамалық қызметтің келесі бағыттарын бөліп көрсету қажет:
- халықаралық – индустриалды дамыған елдер фирмаларының сыртқы нарыққа бағытталған, олардың ерекшеліктерін ескере отырып, қазіргі заманғы қызметі;
- сыртқы экономикалық - қазіргі заманғы тәжірибені көрсететін отандық кәсіпорындар мен ұйымдардың сыртқы нарықтағы қызметі;
- ішкі – ішкі нарыққа қызмет көрсететін отандық кәсіпорындар мен ұйымдардың қызметі.
Енді бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарнама мен сатуды ынталандыру, қоғаммен байланыс және тікелей маркетинг арасындағы айырмашылықты анықтаған дұрыс сияқты.
Жарнама, әдетте, жарнама агенттігімен жасалады және жарияланады, өндіруші немесе оның өнімі туралы хабарлайды, олардың бейнесін (бейнесін) қалыптастырады және қолдайды және бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалық хабарламаларды орналастыру тарифтеріне сәйкес жарнама берушімен төленеді. Жарнама агенттігінің табысы әдетте шығармашылық жұмысқа ақы төлеуден және жарнамалық БАҚ-тан комиссия алудан келеді.
Сатуды ынталандыру - бұл жарнама берушінің өнімдерін немесе қызметтерін сатуды ынталандыратын коммерциялық және шығармашылық идеяларды жүзеге асыруға бағытталған қызмет, көбінесе қысқа мерзімде. Атап айтқанда, ол әртүрлі сатуды ынталандыру құралдары орналасқан өнімді орау арқылы (мысалы, танымал адамдардың портреттері, мультфильм кейіпкерлері, қымбат автомобиль брендтері), сондай-ақ сату орнындағы арнайы іс-шаралар арқылы қолданылады. Ұзақ мерзімді мақсат – тұтынушының түсінігінде белгілі бір тауар белгісімен белгіленген брендтік тауарлардың үлкен құнын қалыптастыру; қысқа мерзімді – тұтынушы үшін өнімнің қосымша құнын жасау (қосымша құн). Өткізуді ынталандыру саласындағы іс-шаралар сарапшылардың жұмсаған уақытына, шығармашылық жұмыстарға ақыға және техникалық жұмыстардың тарифтеріне қарай төленеді.
Қоғаммен байланыс өнімдердің отбасыларына немесе оларды шығаратын компанияларға қолайлы көзқарасты жеңуге бағытталған беделді жарнаманы жүзеге асыру мақсатында бұқаралық ақпарат құралдарының редакциялық бөлігін пайдалануды білдіреді. Бұқаралық ақпарат құралдары арқылы жарнама берушілер мен жұртшылық арасындағы қарым-қатынас нысандарының бірі бола отырып, қоғаммен байланыс қызметі жарнама берушілерден олардың тапсырыстарын орындауға жұмсалған уақытты төлейтін ақы түрінде табыс алатын жарнама агенттіктерін қамтиды.
Тікелей маркетинг - бұл белгілі бір тауарларды сатып алу ниеті бар жеке тұтынушылармен немесе компаниялармен үнемі мақсатты байланыс. Тікелей маркетинг саласындағы қызмет негізінен тікелей пошта арқылы немесе жарнама таратудың жоғары мамандандырылған құралдары арқылы жүзеге асырылады. Жарнамалық агенттіктің тікелей маркетинг саласында жұмыс істегендегі кірісі комиссиялық алымдардан қалыптасады және клиенттің жұмсаған сомаларына байланысты.
Бұл элементтердің арасындағы айырмашылықтар олардың мақсаттарында:
- жарнама – компанияның, өнімнің имиджін құру, олар туралы әлеуетті сатып алушылардың хабардар болуына қол жеткізу;
- өткізуді ынталандыру – сатып алуды ынталандыру, тауар өндірісінің жұмысын ынталандыру
желілер;
- қоғаммен байланыс – компанияның жоғары қоғамдық беделіне жету;
- тікелей маркетинг - өндіруші мен тұтынушы арасында ұзақ мерзімді екі жақты байланыс орнату.
Ресей Федерациясының 1995 жылғы 18 шілдедегі «Жарнама туралы» Заңы жарнамаға келесідей анықтама береді: «Жарнама - бұл кез келген нысанда, кез келген тәсілмен жеке немесе заңды тұлға, тауарлар, идеялар мен бастамалар туралы таратылатын ақпарат (жарнамалық ақпарат) ), ол тұлғалардың белгілі бір шеңберіне арналған және осы жеке, заңды тұлғаларға, тауарларға, идеялар мен бастамаларға қызығушылық тудыруға немесе қолдауға және тауарларды, идеялар мен бастамаларды сатуға жәрдемдесуге арналған.
Атақты маркетолог, АҚШ-тың Солтүстік-Батыс университетінің маркетинг профессоры Филипп Котлер жарнамаға келесідей анықтама береді: «Жарнама – қаржыландыру көзі нақты көрсетілген, ақпаратты таратудың ақылы құралдары арқылы жүзеге асырылатын қарым-қатынастың жеке емес түрі. »
Жұмыс тұжырымы: Жарнама дегеніміз – халықты тауар туралы ақпараттандыру, онымен таныстыру және оны сатып алу қажеттілігіне сендіру.
«Жарнама» терминіне мағынасы жағынан ұқсас бірнеше терминдер бар - олар «сауда», «сату», «маркетинг». Бұл ұғымдар әрқашан өзінің шынайы мағынасында қолданыла бермейді – кейде олар бір-біріне қарама-қарсы, ал кейде өзара ауыстырылып қолданылады. Бірақ бұл ұғымдардың кейбірін, атап айтқанда, «маркетинг» және «жарнама» дегенді ажырату әлі де пайдалы.
«Маркетинг» ұғымының көптеген анықтамалары бар.
«Маркетинг» сөзінің өзі ағылшынның market - market сөзінен шыққан.
Тар мағынада маркетинг – бұл жай ғана кәсіпорындардың немесе фирмалардың қызметін басқарудың нарықтық бағдарын қамтамасыз ететін жүйе. Осы тұрғыдан алғанда маркетинг тиімді өткізу технологиясы болып табылады.
Кеңірек мағынада маркетинг - бұл өнімді өндіруді ұйымдастыру, сатып алу, сату, өткізуді ынталандыру, маркетингтік қызметтерді қаржыландыру, сатудан кейінгі қызметтер, қоғаммен байланыс және жарнаманың өзі.
Жарнама белгілі дереккөз арқылы таратылатын тауарлар немесе қызметтер және олардың өндірушілері туралы мақсатты, ақылы ақпаратты білдіреді.
Жарнама өте маңызды және нәзік нарық құралы болып табылады. Дамыған нарықта бәсекелестік жоғары болған кезде және әрбір сатушы сатып алушының қажеттіліктерін барынша қанағаттандыруға тырысқанда, жарнама бәсекелестіктің шешуші факторы бола алады.
Жарнама өзінің ең қарапайым нысандарында көптеген ғасырлар бойы өмір сүргеніне қарамастан, ол тек 19 ғасырдың ортасында болды. ол баспасөзге бірте-бірте ене бастады, яғни. көпшілікке қолжетімді болды.
Жарнамалық қызметтің келесі салаларын бөліп көрсету қажет:
- саудалық жарнама (тауарларды, қызметтерді жарнамалау);
- саяси жарнама (сайлауда, шерулерде, митингтерде кандидаттарды үгіттеу);
- ғылыми жарнама (білім беру жарнамасы, парақшалардағы, плакаттардағы ғылыми танымалдылық);
- діни жарнама (діни плакаттар, ғұрыптық шараларға шақырулар);
- құқықтық жарнама (хабар-ошарсыз кеткендер туралы хабарламалар, қылмыскерлерді іздеу, сот процестеріне шақыру);
- отбасылық жарнама (неке туралы хабарландырулар, кездесуге шақырулар).
Жарнама қызметінің ең кең тараған саласы сауда жарнамасы болып табылады, оның субъектісі тауарлар, сауда кәсіпорындары және осы кәсіпорындар көрсететін қызметтер болып табылады. Өзінің мәні бойынша, сауда жарнамасы тауарлардың тұтынушылық қасиеттері мен тауарларды өткізу кезінде ілеспе қызметтердің әртүрлі түрлері туралы ақпаратты мақсатты түрде тарату болып табылады, олардың танымалдылығын қалыптастыру, тауарларға сұранысты қалыптастыру және оларға тұтынушылардың назарын аудару мақсатында жүзеге асырылады. қызметтерін көрсету және олардың сатылуын арттыру.
Жарнамалық хабарламалардың кәдімгі ақпараттық хабарламалардан айырмашылығы, олар адамға белгілі бір тауарларды (қызметтерді) сатып алуға ынталандыру мақсатында оған сендіру әсер ету қызметін атқарады. Жарнама нарықтық маркетингтің бір бөлігі болып табылады, оның міндеті өндірілген өнімді үздіксіз өткізуді қамтамасыз ету болып табылады. Жарнама тұтынушыға тауарлар мен қызметтердің сапасы, қасиеттері, ассортименті, пайдалану (пайдалану), тұтыну ережелері және басқа да мәліметтер туралы дұрыс және шынайы хабарлауға тиіс. Жарнамалық хабарламаларда тауардың сапасы туралы асыра мәліметтерді пайдалануға немесе оның үстіне контрафактілік өнімді толыққанды деп санауға, адамның негізгі бейімділігіне әсер етуге және басқа да жағымсыз уәждерді қолдануға жол берілмейді. Жарнаманың дизайны заманауи эстетикалық талаптарға сай болуы керек, ал оны ұйымдастыруға кететін шығындар ақылға қонымды (рационалды) мөлшерден аспауы керек.
Сауда жарнамасы тұтынушыларға сауда қызметінің сапасын жақсартуға көмектесуі керек. Жарнаманың көмегімен сатып алушылар өздеріне қажетті тауарларды тез табады, оларды барынша ыңғайлы және ең аз уақытпен сатып алады. Бұл ретте тауарды өткізу жеделдетіліп, сату қызметкерлерінің еңбек өнімділігі артып, шығындар азаяды. Халық үшін жеке сауда кәсіпорындары, олар ұсынатын қызметтер, жұмыс уақыты, сату әдістері және олардың қызметінің ерекшеліктері туралы ақпарат маңызды.